La mission principale du Consulting and Recurring Business Developer est de développer les activités de conseil et de services récurrents dans sa région.
Il/elle soutient l'équipe de vente (V1 et Services V2) dans l'identification et la présentation des opportunités de conseil et de services récurrents. Cela comprend la mise en place d'une plateforme client spécifique au conseil et aux services récurrents avec l'équipe marketing, la participation à des visites de clients avec l'équipe commerciale, la participation à des missions de conseil et le suivi de l'activité avec l'équipe commerciale.
Il/elle dirige également ses propres efforts pour acquérir une nouvelle base de clients (mode de chasse), en s'appuyant sur une approche consultative et des offres de conseil comme porte d'entrée, avec des contrats de service récurrents comme moyen potentiel immédiat d'attirer des clients.
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Les objectifs prinicipales du poste:
- Identifier et acquérir de nouveaux clients en s'appuyant sur des offres de conseil et/ou des offres récurrentes.
- En s'appuyant sur la connaissance des problèmes courants liés au réseau électrique et à la qualité de l'énergie, ainsi que sur les solutions associées, créer de nouvelles et excellentes relations à long terme avec les clients (conseiller de confiance).
- Animer et stimuler l'organisation des ventes pour conduire les performances attendues en matière de conseil et d'affaires récurrentes au sein d'une région.
Responsabilités Principales:
Responsabilités en matière de chasse:
- Soutenir la plateforme client avec le marketing et l'équipe de vente pour identifier les bons clients à cibler.
- Mener ses propres efforts (mode chasse) pour entrer en contact et acquérir de nouveaux clients ciblés en utilisant des offres de conseil et des offres récurrentes (hooks).
- Définir l'offre de conseil à proposer à un client (audits EcoConsult pour l'énergie, audits IA, services de jumelage électrique numérique ou études de système) en fonction des points problématiques du client.
- Peut réaliser lui-même certains audits légers/essentiels pour acquérir le client plus rapidement et obtenir un contrat.
Responsabilités du Business Developer:
- Vous aidez à définir et à mener une stratégie claire pour augmenter le conseil et la récurrence dans le mix de services et dans le segment concerné, en collaboration avec l'équipe Marketing.
- S'assurer que les équipes de vente (V1 et Services V2) promeuvent systématiquement les offres de conseil et de services récurrents pour résoudre les problèmes des clients.
- Contrôler et animer la création de Pipeline par V2 (offres de conseil/récurrentes et opportunités pull through)
- Assister aux visites des clients avec l'équipe V1/V2 lorsque cela est nécessaire et approprié, être la personne de référence pour tous les services de conseil et récurrents dans la région.
- Collaborer étroitement avec d'autres fonctions commerciales pour regrouper les services de conseil et les services récurrents avec d'autres offres de services (par exemple, la modernisation).
- Fournir un support commercial, technique et d'appel d'offres à toutes les étapes de l'offre.
- Formation commerciale pour les forces de vente V2s, V1s, KAMs
- Coordonner avec les Category Managers pour obtenir les consultants adéquats (du pays si disponible, du hub régional ou de l'équipe centrale) pour effectuer les tâches de conseil.
- Identifier les lacunes de l'offre et proposer des solutions dans le cadre d'un travail étroit et collaboratif avec le leader du marketing opérationnel et le Category Manager.
Qualifications et compétences requises :
- Forte expérience dans le domaine des services sur le terrain : l'esprit de vente consultative est indispensable.
- Leadership et gestion d'équipe sont un plus
- Grande capacité de communication et de négociation au niveau C
- Connaissance des systèmes électriques
- Connaissance des normes, de la conformité et des réglementations locales.
Schneider offre :
- D'excellents avantages : Un package compétitif, un plan de retraite collectif, un plan de santé, des congés familiaux payés, des programmes de bien-être, des vacances et des congés payés, des pauses de recharge, un plan d'actionnariat salarié et bien plus encore.
- Un environnement inclusif : la diversité fait partie intégrante de notre histoire, de notre culture et de notre identité. Schneider Electric construit une culture du respect où chacun se sent en sécurité pour être authentique.
- Développement de carrière : Nous donnons à nos collaborateurs les moyens d'évoluer et d'apprendre chaque jour, en développant de nouvelles compétences et en construisant des carrières pour aujourd'hui et pour demain (mentorat, coaching, formation, remboursement des frais de scolarité...).
- Accélérez votre carrière dans le domaine du développement durable : Ces dernières années, le développement durable est passé de la marge au centre de l'agenda des entreprises.
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Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s'étend à nos candidats, il est ancré dans nos pratiques de recrutement.
Cliquez ici pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Découvrez notre politique en matière de diversité, d'équité et d'inclusion .
Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici .
Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.