Strategic Account Manager Retail

• Ubicación: Bogotá - Colombia
• % Trabajo a distancia y % de viajes previstos: mixto presencial / home office según politica
• Tipo de empleo: Permanente / tiempo completo

Acerca del rol

Será el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas del canal retail, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollar cada una de las cuentas a cargo maximizando las oportunidades de crecimiento en volumen y valor.
• Analizar, desarrollar e implementar negociaciones innovadoras con cada uno de los clientes a cargo, adaptándolas a la necesidad del entorno, el canal y el cliente.
• Maximizar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad de cada cliente y el canal.
• Incrementar los precios conforme a la regulación y/o oportunidad del canal, velando por una posición relativa de precios sana entre Retail e Institucional y entre Independientes y Cadenas de Farmacias.
• Conciliar y mantener al día la cartera en cuanto a cobros, notas crédito, devoluciones, etc., de los clientes a cargo.
• Codificación de los productos nuevos.
• Mantener vigentes los acuerdos comerciales de los clientes a cargo.
• Radicación oportuna de todos los comunicados relacionados con el desarrollo del negocio en cada cliente.

Acerca de tí

Experiencia & Competencias deseadas

• +3 años de experiencia en roles comerciales o similares
• Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiencia en negociación, buen dominio de Excel, Power point y Word.
• Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de perdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas.
• Gran capacidad de análisis de variables cuantitativas y cualitativas y toma de decisiones basadas en los datos.
• Conocimiento en el Sistema General de Salud Colombiano, el sistema público y privado de Salud, EPS, IPS, Operadores Logísticos/Gestores Farmacéuticos, canal privado.
• Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal.
• Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes.
• Deseable experiencia en la industria farmacéutica.
• Orientación al resultado y los clientes/pacientes.
• Fuertes habilidades analíticas: poseer la capacidad de analizar proactivamente los problemas, identificar cuestiones clave, aportar soluciones tácticas y tomar decisiones reflexivas/tomar acción.

Calificaciones requeridas

• Educación: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines
• Idiomas: Español fluido e Inglés nivel básico a intermedio es deseable.

Persigue el progreso, descubre lo extraordinario

Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en sanofi.com!

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