你将会做什么？

战略管理

• 了解市场潜力'建议产品组合的制定并发展区域市场。
• 建立区域的短期,中期以及长期目标以及愿景。
• 收集并利用客户洞察'制定并不断更新商业计划。
• 维护战略级客户,推进客户的决策过程

• 管理和发展销售团队设计培训计划'并在团队内进行相关工具的使用'例如核心能力系统'绩效评估'职业发展'辅导等。
• 指导团队执行客户认同并参与的商业计划。
• 管理,追踪业务目标'交付业务结果。
• 在区域提供关于组织架构以及层级设置的建议。

• 建立区域绩效目标以及销售市场政策'发展行动方案并与区域中的销售员工进行沟通。
• 确保销售信息系统的管理'如ETMS'客户档案等。
• 与跨疾病领域销售团队协力共赢。

• 完全了解产品对于不同利益相关方的价值。
• 完全了解所辖区销售渠道/医疗费用环境'持续寻求最佳产品可及路径。
• 促进并维持对赛诺菲产品的获取。

• 与内外部利益相关方建立良好的联系,鼓舞,激励沟通接受者。
• 理解公司战略'引领和拥抱变革'通过沟通提高团队效能和改进业务模式
• 上级经理指派的其他各项工作

• 大学专科及以上相关专业学历
• 至少6年以上制药行业销售经验
• 至少1年以上销售大区团队管理经验
• 具备行业知识以及产品知识

• 优秀的执行能力
• 优秀的销售管理能力
• 优秀的沟通能力
• 优秀的人际交往能力