Key Account Manager Vaccini - Veneto e Friuli Venezia Giulia

Location: Veneto, Friuli Venezia Giulia

Job type: Indetermimato, Full time

About the job

Our Team:

Il KAM della divisione Vaccini di Sanofi si inserisce nel Team guidato dal Vaccines Commercial Operation Head e riporta al Commercial Lead dell'area di competenza.

Main responsabilities:

• Il KAM della divisione Vaccini di Sanofi promuove e consolida un dialogo costruttivo e trasparente con i referenti (OOSS-Operatori Sanitari) dei servizi che si occupano di prevenzione vaccinale, i referenti dei dipartimenti di acquisizioni beni e servizi e i referenti dei servizi farmaceutici delle Aziende Sanitarie Locali/Territoriali, i referenti delle Centrali Uniche di Committenza regionali, i referenti degli organi tecnici regionali responsabili della prevenzione vaccinale e della selezione e/o del processo di acquisto dei vaccini, in modo da essere riconosciuto dai suoi interlocutori come Partner di Sanità Pubblica.
• Svolge un ruolo centrale nell'introduzione di una nuova vaccinazione nei calendari vaccinali regionali e della sua attuazione a livello territoriale, proponendo strategie che possano rispondere alle esigenze di Sanità Pubblica in ambito di prevenzione vaccinale, in conformità con le politiche, le strategie, i valori aziendali e il codice etico di Sanofi Italia.
• Promuove la corretta informazione scientifica presso gli OOSS e l'integrazione tra i vari interlocutori coinvolti nei Piani Operativi di Prevenzione Vaccinale.
• Lavora a stretto contatto con i colleghi delle altre funzioni aziendali, coordinando e facilitando le attività territoriali (piani operativi regionali) al fine di massimizzare la copertura vaccinale e il business aziendale.
• È' pienamente responsabile degli obiettivi di business che gli vengono assegnati.
• È' responsabile, durante le fasi di pre-gara, dell'identificazione ed attuazione della migliore strategia, per il portafoglio prodotti di sua competenza, in linea con le indicazioni aziendali.
• È' responsabile, durante la fase post-gara, dell'implementazione e della verifica del corretto flusso del processo di acquisto dei vaccini nell'area di propria competenza, con l'obiettivo di garantire una crescita sostenibile per Sanofi.
• Gestisce, in collaborazione col servizio clienti, le eventuali problematiche del cliente e/o le emergenze.
• In una metodologia di lavoro Agile, è responsabile di proporre piani, attività per implementare a livello locale le strategie aziendali. Riporta ai colleghi delle altre funzioni con cui collabora, la situazione a livello regionale, in modo da delineare opportunità e strategie più focalizzate ai bisogni dei clienti esterni.

• Conoscenza della logica delle aziende sanitarie locali/aziende ospedaliere.
• Comprovata capacità di costruire relazioni a lungo termine con KOL nell'ambiente delle aziende sanitarie locali/aziende ospedaliere.
• Forti capacità analitiche: capacità di analizzare i dati di mercato, clinici, di economia sanitaria, il contesto in cui opera e lo scenario competitivo, in modo da sviluppare e attuare strategie appropriate per i clienti target e raggiungere obiettivi di performance aziendale.

• Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi aziendali e alla condivisione dell'operato.
• Atteggiamento propositivo, mentalità orientata alla risoluzione dei problemi e capacità di lavorare in team.
• Forte orientamento al cliente, agendo sempre in linea con le esigenze aziendali.
• Capacità di agire in modo proattivo, uscendo dagli schemi e cercando soluzioni innovative.