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Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too - driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good - you've come to the right place.
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Role Description:
サービスクラウドスペシャリストは、お客様固有のビジネス要件に基づいて、Salesforce Service Cloud（カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品）を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。求める人物像は、お客様との信頼関係を確立し、自信に溢れた存在感と確かな価値を継続して提供した経験を持っている人です。サービスクラウドスペシャリストの第一の役割は、提案活動の中で発生する Service Cloud に対する技術的なオブジェクションを解決することです。また、Service Cloud の販売とイネーブルメントを促進するグローバルチームとも密接に連携します。
Responsibilities:
1. 様々な業界のお客様をターゲットとした Service Cloud を中心としたソリューション提案の支援
- 経営層やIT部門、現場部門への Service Cloud の価値の訴求
- ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
- キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
- 営業戦略立案における技術的な側面での貢献
- お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
- コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
- Service Cloud を中心とした提案書の作成支援
- 営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案
2.セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
-セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
-イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）
3.各種営業マテリアルの作成
-提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
Your Impact:
サポートする営業チームの全体的なパフォーマンスと個人のパフォーマンスの両方が評価されます
Basic Requirements:
- 読み、書き、会話が流暢にできるレベルの日本語スキル
- CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
- コールセンター/コンタクトセンターの業務、プロセスをサポートする機能に関する深い理解
- 上記ソリューションエリアにおけるデモ開発/カスタマイズの経験
- 関連アプリケーション、リレーショナルデータベース、Webテクノロジーに関する知識
- アプリケーションソフトウェアのコンフィグレーション経験（CRMソリューションの設定• コンフィグレーションに応用できる経験と能力）
-商談、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
-お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
- 好奇心とエネルギー - 顧客の真の課題を理解し、Service Cloud を中心としたソリューションとアーキテクチャを構成し、他社と差別化した提案を行う能力
- 多様な環境下で、技術的な問題を解決するためにチームの一員として働く能力
- 複数のタスクを同時にこなせる能力。要求の厳しいチーム環境下での仕事、顧客のニーズを理解して対応する能力、タイトな納期の下での仕事、自立して仕事をする能力、そして、問題のオーナーシップを取ることに意欲的であること
Preferred Requirements:
-Salesforce 製品の知識• 経験
-Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
-ビジネスレベルの英語スキル
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Posting Statement
At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.
Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.
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