Specialist AEとは？

Salesforceの代表的な営業ポジションであるAccount Executiveは、アカウント攻略という視点で数字を最大化させるための営業スキルを学べる一方、製品のSpecialist AEでは担当するセグメントのビジネスをどうしたら成長させられるかという視点が求められるため、目の前の商談をCloseするための営業スキルを磨くことはもちろん、Generalistとしての視点でビジネスを進めていく経験ができます。Salesforceという大きな会社の中でこのような経験ができることは、これまでの営業職とは違った形で皆さんのキャリアアップに大きく貢献できるポジションとなっています。

AE, Commerce Cloud

Salesforce Commerce Cloudは日本事業の展開拡大に際して、東京エリアを中心に担当するセールスエグゼクティブを募集しています。直販営業スタイルで新規• 既存顧客に対して、eCommerceを起点として顧客ビジネスの理解に基づきクライアントのビジネス拡大に対する提案を行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

業務内容
主に東京エリアを中心とした大手企業を担当Responsibilities:世界No.1 CRMソリューションプロバイダーにおけるECソリューションを、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様など協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進をし、自身の売上目標（個人業績）の達成を目指していただきます。B2C のプラットフォームであるCommerce Cloudを直販形式で提案及び販売いただきます。Salesforceの他のソリューションの理解を含め、顧客ニーズの実現に合わせた提案を実施いただきます。製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷• 納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。提案先の多くはCxO、役員クラスで、経営及び事業戦略における課題解決に向けた提案を推進いただきます。製品のスペシャリストでありながら、セールスリードの職務を遂行いただきます。担当テリトリーの中で年間の販売戦略の策定及びセールスプレイの実行頂きます。キーパートナーとなるデジタルエージェンシー、システムインテグレーター、フルフィルメント/物流パートナーなどと協働した提案活動を進めることがあります。

Basic Requirements:

• IT業界における法人営業 5年以上の経験
• 自己成長意欲、変化及びスピード感を楽しめる柔軟性のある方
• 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方個人目標金額を持つ直販営業経験をお持ちの方
• エンタープライズ向けのソフトウェア販売経験をお持ちの方

Preferred Requirements:

• 課題解決型の提案経験をお持ちの方
• CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識企業向け小売またはデジタルマーケティングソリューションの販売経験
• 英語 (ただし、必須としません)
• ECソリューションの販売経験年間目標達成経験及び表彰経験

AE, Data Cloud

私たちSalesforceは、AI + データ + CRM でお客様のビジネスの変革を支援し未来を刺激する顧客企業です。当社のコアバリューに基づき、あらゆる業種業界の企業が新たな道を切り開き、まったく新しい方法で顧客とつながることを支援します。

Salesforce では、Account Executiveとしてチームに加わる優秀な人材を求めています。収益の増加を促進し、顧客との永続的な関係を育む上で、あなたの役割は極めて重要です。顧客エクスペリエンスに革命をもたらすという当社の取り組みは、当社のすべての活動の中心です。当社の主力イノベーションである Salesforce Data Cloud は、リアルタイム データの力を利用して Customer 360 を構築し、顧客との真にパーソナライズされたコミュニケーションによるロイヤリティを高めるエンゲージメントをあらゆる顧客接点で実現することを可能にします。

Data Cloud AEの魅力とは？

Data Cloudはプロダクトライフサイクルにおいては今がまさに導入期のため、1つの製品で市場の導入期の立ち上げフェーズから、成長期、成熟期に向けて一貫した経験ができるという点では非常に魅力的なポジションになっております。また、成功の型が決まってないからこそ、ご自身のアイデアやプランを形にもしやすいという点でも魅力的かと思います。会社としての注目度も高く製品開発やMarketingへの投資も積極的に行われているため、もちろん責任重大なポジションではありますが、ここでの成功はみなさんのキャリア史にとって代えがたい経験となるはずです。

Responsibilities:

Specialist AEも営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。以下ではSpecialist AEの代表的な業務について紹介します。

• Data Cloudの商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
• AE向けEnablementの企画および実行
• PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
• SWTTやプライベートセミナーでの登壇
• セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
• 担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
• 担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定

Requirements:

CRMをより良くするための外部データ活用、また、AIに良質なアウトプットをさせるためのデータ活用というニーズは今後ますます増加することが予想されますが、導入期における現在のフェーズでは担当セグメントのあらゆるリソース (人• モノ• カネ• 情報) をフル活用し、イノベーター、アーリーアダプターの開拓、リファレンスカスタマーの開拓などを能動的にアクションしていく必要があります。したがって本ポジションにおける求める人物像は以下となります。

（必須スキル• 経験）

• B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域におけるエンタープライズ営業経験があること
• お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できること（カタログセリングではなくソリューションセリングのプロセスを理解し説明できること）
• 分解思考で問題や課題に取り組み優先順位をつけて行動できること
• 目的達成のためにスタンスや行動を柔軟に変化していけること
• 担当セグメントのOwnerとして中長期のGrowth視点でリーダーシップを発揮できること

（大歓迎のスキル• 経験）

• CDP、DWH、Data Lakeの販売経験
• プロダクトライフサイクルの導入期〜成熟期までを一貫して経験したことがある

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

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