To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Marketing & Communications
Job Details
About Salesforce
We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too - driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good - you've come to the right place.
Want more jobs like this?
Get jobs in Tokyo, Japan delivered to your inbox every week.
Company Overview
We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Guided by our core values, we empower companies in every industry to blaze new trails and connect with customers in entirely new ways.
At Salesforce, our Product Marketers craft inspirational stories and deliver groundbreaking product demos to people around the world. We develop product messaging and positioning, go-to-market programs, campaigns, events, and sales enablement materials. Our success is measured by our ability to provide relevant content that generates trials, builds sales pipeline, and ultimately acquires new customers.
Role Description
We are looking for a self-starting, team-oriented, and passionate Product Marketing leader to own the GTM strategy under the Salesforce Fully Unified Platform. You will represent the voice of our sales teams and translate their needs across marketing, sales enablement, product, and field teams. You will influence a wide variety of initiatives that support pipeline generation and help drive deals to close. The ideal candidate will be adept at navigating ambiguity, driving clarity, influencing cross-functional teams, and potentially managing a team.
In this role, you will demonstrate expertise in all areas of product marketing-positioning and messaging of Digital products, planning and segmentation, customer and competitive intelligence, and more. You have experience building scalable programs and driving cross-functional alignment, with strong presentation skills, executive presence, and the ability to deal with ambiguity.
Responsibilities
- Be the Cloud Go-To-Market expert for Digital product stakeholders across product, marketing, and distribution for the specific product line you represent, leading product launch plans.
- Build a product enablement strategy that effectively communicates the value proposition to sales and customers.
- Collaborate closely with the strategic events team to showcase products at both third-party and proprietary events.
- Lead your team in defining differentiated, clear, and customer-centric narratives, value propositions, positioning, and messaging.
- Align with global distribution leaders to drive marketing and sales collaboration, sales programs, and pipeline generation.
- Develop, package, and deliver relevant sales training materials, ensuring ease of understanding for sales teams.
- Define repeatable Sales Plays and high-quality content, while aligning with supporting marketing campaigns.
- Evaluate all Product Marketing deliverables from a sales perspective, turning marketing and industry initiatives into actionable programs to drive growth.
- Drive the creation and delivery of thought leadership content, webinars, blogs, events, and case studies.
- Confidently present to audiences of all sizes.
Required Skills
- 5+ years of experience in product marketing, sales, or go-to-market functions.
- Experience leading and inspiring a team of marketers.
- Excellent communication skills and the ability to present to executive leaders, cross-functional partners, and customers.
- Proven expertise in building strong working relationships with cross-functional teams and aligning with global stakeholders.
- Ability to create a range of marketing assets (e.g., on-message product demo videos, sharp and succinct slide pitch decks in Apple Keynote and Microsoft PowerPoint, and product data sheets).
- Experience using data and analytics to drive decisions, with a track record of setting and delivering against measurable marketing metrics.
- Ability to strategize and craft compelling messaging and positioning for technology products.
Preferred Skills
- Experience with Salesforce products and/or other SaaS and B2B technology platforms.
- A proactive, "get-it-done" mindset to lead new projects even amid ambiguity.
- A winning attitude that inspires optimism, fun, and a constant desire to learn.
会社概要
セールスフォースは、AI＋データ＋CRMでビジネスの未来を切り拓くカスタマーカンパニーです。コアバリューに基づき、あらゆる業界の企業が新たな道を切り拓き、これまでにない方法で顧客とつながることを支援しています。
セールスフォースでは、プロダクトマーケターが感動的なストーリーを作り上げ、世界中の人々に画期的な製品デモをお届けします。製品のメッセージングやポジショニング、Go-to-Marketプログラム、キャンペーン、イベント、セールスイネーブルメントを開発します。私たちの成功は、トライアルやセールスパイプライン、そして最終的には新規顧客の獲得につながる適切なコンテンツを提供する能力によって定義されます。
ロール説明
当社は、Salesforce Fully Unified Platformのもとで、弊社Digital製品の価値を最大化するGTM戦略を担う、自発的に行動しチーム志向で情熱を持ったプロダクトマーケティングリーダーを募集しています。あなたは営業の代弁者となり、マーケティング、セールスイネーブルメント、製品、フィールドチームそれぞれが抱えるニーズを発信します。パイプライン生成をサポートするさまざまなイニシアチブに影響を与え、案件の成約を促進します。曖昧な状況下でも明確化を推進し、影響力を与え、チームを管理できる方が理想的です。
このポジションでは、Digital製品のポジショニングやメッセージング、プランニングやセグメンテーション、顧客および競合インテリジェンスなど、製品マーケティングの全領域で活躍していただきます。スケーラブルなプログラムの構築、部門横断的な連携推進、強力なプレゼンテーションスキル、エグゼクティブとしてのプレゼンス、曖昧さに対処する能力が求められます。
主な業務内容
- 製品、マーケティング、営業にまたがるDigital製品の関係者のために、クラウドGo-To-Marketのエキスパートとなり、製品立ち上げ計画をリードする。
- 営業と顧客に価値提案を効果的に伝える製品イネーブルメント戦略を構築する。
- イベントチームと戦略的に連携し、サードパーティや自社主催イベントで製品をどのようにアピールするかを検討する。
- チームをリードし、差別化された、明確で顧客中心のストーリー、価値提案、ポジショニング、メッセージングを定義する。
- マーケティングと営業の連携、セールスプログラム、パイプラインの生成を推進するために、グローバルの営業リーダーと連携を強化する。
- 営業が当社製品を理解しやすいように、営業トレーニング資料を開発• パッケージ化して提供する。
- マーケティングキャンペーンと連動しながら、反復可能なセールスプレイと高品質なコンテンツを構築する。
- 製品マーケティングチームが生産するすべての情報を営業担当者の視点で捉え、成長を促進する実用的なプログラムに変換する。
- ソートリーダーシップコンテンツ、ウェビナー、ブログ、イベント、ケーススタディの作成と配信を推進し、メッセージを効果的に発信する。
- 規模を問わず、あらゆる場面で自信を持ってプレゼンテーションを行う。
必須スキル
- 製品マーケティング、営業、または市場開拓の経験5年以上
- マーケティングチームをリードした経験
- 優れたコミュニケーションスキルと、エグゼクティブリーダー、他部門のステークホルダー、顧客へのプレゼンテーション能力
- 機能横断的なチームと強力な協力関係を構築し、グローバルのステークホルダーと連携する専門知識
- 製品デモ動画やApple Keynote• Microsoft PowerPointでの明確かつ簡潔なスライドピッチデッキ、製品データシートなど、多様なマーケティングコンテンツを作成する能力
- 測定可能なマーケティング指標を設定• 達成した実績、および意思決定のためにデータと分析を活用する能力
- テクノロジー製品のメッセージングとポジショニングを戦略的に構築する能力
歓迎スキル
- Salesforce製品および/または他のSaaS、B2B技術プラットフォームの経験
- 曖昧さに直面しても新たなプロジェクトを率先してリードする能力
- 楽観的で楽しく、常に学び続けようとする意欲を持ち、周囲を鼓舞する姿勢
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Posting Statement
At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.
Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.
Salesforce welcomes all.