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Job Category
Sales

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About Salesforce

We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too - driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good - you've come to the right place.

• Tableau について
  
  Tableau はお客様がデータを見て理解できるように支援します。Tableau の分析プラットフォームによりデータ分析は促進され、誰もがデータを使って質問に答え、インサイトを組織全体で共有できるようになります。次にとるべきアクションにつながるインサイトをデータから引き出すために、グローバルな大企業、スタートアップ、非営利団体、行政機関で直感的に使用できる Tableau が活用されています。「データを見て理解できるように支援する」というミッションのもと、製品開発に真摯に取り組んでいます。また、社員一人ひとりを尊重し、ワークライフバランス、効率、シンプルさを大切にしており、お客様に対しては、非常にフレンドリーなカスタマーサービスを心がけています。世界に変化をもたらすことをめざして、Tableau は活動しています。
  
  職務内容
  アカウントエグゼクティブ (SMB) は、指定された一連の企業アカウント内で 、Tableau 製品の販売を促進し、販売目標を上回ることをめざします。この役割は、販売機会の調査、リード管理、見極め、製品デモ、評価、契約締結、アカウントケアを含む営業プロセスのあらゆる段階を管理します。このポジションは、営業チーム全体の成功に不可欠な役割を果たす、目標達成型の営業ポジションです。
  
  職務内容の例
  担当地域/業界において、アカウント営業プランを定めて実行し、販売機会の調査、見極め、管理、契約締結を行い目標 以上の販売を行う
  営業パイプラインの開拓と管理 - 新規セールスの可能性を予測/評価しながら、営業パイプラインを通じて大量の取引を同時に処理する
  CRM システムで顧客情報と取引情報を管理、追跡する
  販売サイクルを通じてリソースを管理する (製品サポートやセールスエンジニアリングを含む)
  見込み顧客に最初の製品デモや一般的なサポートを提供する
  顧客アカウント内で会社の関係を深め、拡大する
  CRM システムを通じてパイプラインと予測を定期的に報告する
  競合について、競争上の課題や製品に関する最新情報の収集に努める
  マネージメント、顧客、サポートスタッフとの効果的で優れたコミュニケーションを維持する
  戦略設定や営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための活動に参加する
  顧客を訪問して営業活動を支援する
  
  この職務に必要とされる条件
  経験者 学位または同等の関連経験が必要です。 経験は、その役割の中核となる能力に基づいて評価されます（例：課外指導者の役割、軍事経験、ボランティアの役割、勤務経験など）。
  専門知識 中小• 中堅企業向けのソリューション営業経験を有する方。また、過去に中小• 中堅企業を担当したご経験を有する方、並びに SaaS ソリューションの販売経験者。
  常に高い基準を達成する方 目標、大量の取引、活動レベル (電話、デモ、会議など) を含む販売目標を常に上回る成果を達成する方。
  細部まで配慮できる方 細部とプロセスに配慮できる方。
  積極的で向上心のある方 新規ビジネス開拓、創出へ対する興味をお持ちであり、ご自身の担当地域、顧客におけるビジネスを最大化したいと考えている方。強い勤労意欲と倫理観を持って自主的に行動し、臨機応変に対応できる方。
  コミュニケーション能力の高い方 必要なことを、適切な表現で伝えられる方。日本語が堪能であることは必須条件です。
  技術的な知識のある方 Google Workspace, Slackのスキルが必須。Salesforce.com (http://salesforce.com/) ,TableauまたはBI製品に関する実務的な知識があると尚可
  人材発掘を担ってくれる方 Tableau は、ともに会社を築きあげていくことができる人材を採用しています。優秀な人材を常に探し出す役割を担い、Tableau が世界有数の企業として発展し続けられるよう、貢献できる方を求めています。