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Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too - driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good - you've come to the right place.
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QUALIFICATION REQUIREMENTS
あなたの役割について
アカウントエグゼクティブ（公共部門）は、Tableau製品の公共部門での販売を推進する役割です。アカウントエグゼクティブが目指すのは、お客様の「トラステッド• アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの責任者と直接コミュニケーションをとり、組織の責任者から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
あなたが担当すること
- アカウントセールスプランを定義し実行し、割り当てられた地域/業界内での販売機会を発掘、評価、管理、クロージングすることにより、販売目標（クォータ）を達成および超過する
- セールスパイプラインの開発と管理 - 新規販売の可能性を評価しながら、多数の取引を同時にセールスパイプラインを通じて進行させる
- CRMシステムで顧客および取引情報を管理、パイプラインと予測の定期的な報告を提供する
- 販売サイクル全体でのリソースの調整（製品サポートやセールスエンジニアリングを含む）
- 見込み顧客への初期製品デモンストレーションとサポートを提供する
- 顧客アカウント内で会社の関係を育み、拡大する
- 競合他社および製品に関する最新情報を把握する
- 顧客、パートナー、およびサポートスタッフとの効果的かつ優れたコミュニケーションを実践する
- 戦略設定、セールストレーニング、マーケティング活動、および顧客ケアを含むチームビルディングおよび会社の成長活動に参加する
担当領域
- 大学機関、教育委員会、病院(医療法人), 自治体、中央官庁
Basic Requirements
- 公共/自治体業界向けの法人営業経験1年以上
- 法人営業経験5年以上
- 業務エンタープライズアプリケーションの提案経験
- 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
- 新規開拓経験
- 高いチームワークの能力
Preferred Requirements
- 戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
- ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
- カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Posting Statement
At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.
Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.
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