【東京】Cortex Cloud製品セールスエンジニア（Cortex Cloud, Domain Consultant)

Your Career

Cortex Cloud Domain Consultant（製品セールスエンジニア）として、あなたは日本国内の潜在的な顧客に対してクラウドセキュリティの重要性• 専門知識を提供する重要な役割を担います。当社のCortex Cloud製品は、どんなクラウドでもコードからクラウドまでセキュリティを提供する業界トップクラスのクラウドネイティブアプリケーション保護プラットフォーム（CNAPP）です。専任のテクニカルアドバイザーとして、お客様がCortex Cloudの価値を理解する為の営業活動を支援することを期待しています。

Your Impact

• アカウントチームと共に、担当する専門領域内で顧客ソリューションを提案 / 開発する。
• 実務担当者〜上級管理者層まで、あらゆる立場にいる顧客を相手に当社サービスの専門家としてプレゼンテーションを行う。
• クラウドセキュリティの技術面に関する主要窓口として、RFI / RFPに対する回答の助言など、問合せ対応が円滑になるよう協力する。
• 当社独自の価値提案を示す顧客向けデモンストレーションを実施する。
• ベストプラクティスを踏まえて、見込み顧客や パートナー向けに価値実証（PoV）プロジェクトの適用範囲を定めて遂行し、担当案件の獲得につなげる。
• 担当する専門領域における技術検証およびPoVの最高到達点を目指す。
• 顧客ニーズと差別化された製品について擦り合わせながら、その製品価値をアピールする。
• 顧客のセキュリティ体制を強化し、より簡易化するための解決策を講じる。
• 専門領域内で提案されたソリュー ションに対する技術検証を促進する。
• 当社ソリューションの適切な導入と利用成果を確実なものとするため、ハイレベルな設計内容および鍵となる利用事例について文書化する。
• Prisma Cloudにおけるサービスをさらに充実させる顧客サポートを行う。
• 業界のトレンドやセキュリティ情勢の新たな変化に関する情報交換を率先して行う。
• 市場における競合製品について意見を交わしつつ、当社を最良の選択肢として顧客にアピールする。
• 顧客にとって適切なサービスが採用され、顧客がその価値を実感できるよう、当社またはパートナー企業が提供するサービス内容を的確に紹介する。
• 個々のチーム内業績を向上させるプロジェクトを立ち上げる。
• 組織が掲げる方針に基づいた行動をとりつつ、周囲もそれに従えるよう指導する。
• 顧客からのフィードバックをプロダクトマネジメント部門、テクニカルマーケティング部門、競合情報部門、研究開発部門に共有し、要件定義と製品開発を行う。

Your Experience

• IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI / CDツール（IDE、GitLab、GitHuB、Jenkins、CircleCIなど）を使用した実務経験がある方。
• Alicloud、AWS、Azure、Google Cloud Platform、Oracle Cloudといった、セキュリティ機能やセキュリティサービス（ID / アクセス管理、ネットワーク、ファイアウォール、暗号化など）の構築 / 管理経験がある方。
• Docker、Kubernetes、OpenShiftなどのコンテナおよびコンテナオーケストレーション技術に関する知識をお持ちの方。
• 出張も厭わない方。（フィールドセールス職務として、顧客と直接対面する打合せを行う場合があるため）
• 英語に堪能な方。

The Team

当社のシステムエンジニアリングチームの一員として、主要なクライアントとの信頼構築時に技術的な専門知識とガイダンスを提供し、セールスチームをサポートします。Palo Alto Networksでは、あなたの成功にコミットしていない誰かを見つけることはありません。みんながソリューションの販売、学習、および成長に関わる際に協力し合い、お客様との信頼を築く際に技術的なサポートを提供します。システムエンジニアリングチームのメンバーとして、あなたはソリューションに焦点を当てたセールス環境に動機づけられ、クライアントと協力して非常に複雑なサイバー脅威を解決することに喜びを見出します。

Our Commitment

We're trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Our Commitment

We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

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