Job Description

Idéalement basé(e) à proximité des clients en Colombie-Britannique ou au Canada atlantique, ou au siège social au Québec

Aperçu:

Nous recherchons une personne expérimentée et motivée pour assumer le rôle principal de notre unité fonctionnelle de l'aquaculture au Canada.

Relevant du directeur général, le (la) directeur(-trice) associé(e) jouera un rôle essentiel dans la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels de la commercialisation tout en dirigeant la mise en œuvre des plans approuvés de la vente, de la commercialisation, des services techniques et de l'innovation en matière d'apprentissage pour atteindre les objectifs nationaux en matière de ventes et de parts de marché. En tant que directeur(-trice) associé(e), vous superviserez directement l'équipe de vente de l'aquaculture dans l'Est et l'Ouest, les vétérinaires des services techniques sur le terrain et un associé de la commercialisation. Vous serez également responsable d'assurer des relations interfonctionnelles riches, productives et conformes avec divers services internes, et vous serez membre de l'équipe de direction de Santé animale Canada de notre compagnie.

• Élaborer et réaliser des plans financiers annuels, des objectifs de revenus et des dépenses d'exploitation, en travaillant en collaboration avec les principaux intervenants et la haute direction.
• Établir et entretenir de solides relations commerciales avec les principaux clients, les groupes de clients et les intervenants de l'industrie afin de comprendre et de communiquer les tendances du marché et les activités concurrentielles pour développer de nouvelles opportunités commerciales en vue d'augmenter le placement et le volume des produits. Il ou elle peut être amené(e) à gérer certains comptes directement, même au niveau mondial.
• Diriger et gérer les membres de l'équipe directe dans les domaines de la vente, de la commercialisation et des services techniques sur le terrain, en étant un catalyseur de la croissance et du développement, en encourageant l'innovation et en développant une équipe très performante.
• Gérer des initiatives interfonctionnelles, notamment la gestion du cycle de vie, les programmes de recherche et de développement (R&D) et de développement commercial, les programmes de perfectionnement professionnel et les initiatives d'optimisation des distributeurs et du commerce de détail.
• Présenter les prévisions, les plans d'exploitation à long terme, les plans de demande, les plans de commercialisation numérique ainsi que les accomplissements et les informations sur le marché à la haute direction et aux principaux intervenants.

• Vous détenez un diplôme de premier cycle dans une discipline pertinente; maîtrise en administration des affaires ou autre maîtrise de préférence
• Vous avez de l'expérience dans la vente, la commercialisation, la gestion de comptes majeurs et/ou les opérations commerciales
• Vous avez une solide compréhension du marché de la santé animale et de l'environnement concurrentiel; la connaissance de l'aquaculture est hautement souhaitable
• Vous êtes dynamique et axé(e) sur les personnes, avec une expertise dans la définition d'une orientation claire, l'encadrement et la motivation des subordonnés directs et indirects et le développement d'équipes très performantes
• Vous avez une expérience avérée dans l'établissement de relations crédibles et dans l'influence d'un large éventail d'intervenants
• Vous êtes une personne autonome, axée sur les résultats et dotée de solides compétences organisationnelles
• Vous avez de solides compétences en planification financière, en prévisions et en gestion budgétaire
• Vous êtes doté(e) d'un jugement solide, de solides compétences en analyse stratégique, en prise de décision et en gestion de projets
• Vous avez de l'expérience dans un environnement réglementé comme l'industrie pharmaceutique ou le secteur des soins de santé
• Vous êtes bilingue de préférence (français, anglais) avec de solides compétences en communication orale et écrite (si le [la] candidat[e] est basé[e] au Québec, le français est requis)
• Vous êtes disponible pour voyager à 60 % au Canada et occasionnellement à l'étranger/aux États-Unis

• Developing and achieving annual financial plans, revenue targets, and operating expenses, working collaboratively with key stakeholders and senior management.
• Establishing and maintaining strong business relationships with key customers, customer groups and industry stakeholders to comprehend and communicate market trends and competitive activities to develop new business opportunities to increase product placement and volume. May be expected to manage some accounts directly, even at the global level.
• Leading and managing direct team members in sales, marketing and field technical services, by being a catalyst for growth and development, fostering innovation and developing a high-performing team.
• Managing cross-functional initiatives including Life Cycle Management, R&D and Business Development programs, professional development programs and distributor and retail optimization initiatives.
• Presenting forecasts, long-range operating plans, demand plans, digital marketing plans and accomplishments and market insights to senior management and key stakeholders

• Hold an undergraduate degree in a relevant discipline; MBA or Master's Degree preferred
• Have experience in sales, marketing, key account management and/or business operations
• Have solid understanding of the Animal Health market and competitive environment; knowledge of aquaculture is highly desirable
• Are dynamic and people oriented, with expertise in setting clear direction, coaching and motivating direct and indirect reports, and developing high performing teams
• Have a proven track record of building credible relationships and influencing a broad range of stakeholders
• Are a results-focused self-starter with strong organizational
• Have strong financial planning, forecasting and budget management skills
• Have solid judgment, strong strategic analysis, decision making and project management skills
• Have experience in a regulated environment like pharmaceutical or healthcare industry
• Bilingual preferred (French, English) with strong oral and written communication skills (if candidate is based in Quebec, French is required)
• Are available to travel 60% within Canada, and occasionally internationally/US