As part of our Engineering Services Sales, Marketing and Alliances team, you will play a key role in building and cultivating relationships and opportunities within existing accounts as well as selling new service offerings and solutions. You will have the opportunity to collaborate with some of the best talent in the industry to create innovative, high quality solutions to meet our clients' business needs.

If you are looking for your next role and are interested in technical sales, consider this exciting opportunity to lead the Practice Sales for Oracle Services in Japan.

Your Role
Role: Practice Engagement Manager, Oracle Practice

役割 : プラクティス・エンゲージメント・マネジャー、 Oracle プラクティス
勤務地 : 日本（東京オフィス）
職務概要 :
日本市場における Oracleプロジェクト案件のセールスプランニングおよび実行の各段階に貢献します。市場/セグメント分析および競合分析、セールスプラン、アカウントプラン、ターゲットアカウントリストおよびセールスパイプラインの作成、レビューおよび精緻化、セールスプランおよびパイプラインの作成と管理、リードの特定と追求の進捗状況を追跡するためのセールスプラン、パイプラインおよびアカウントプランの実行レビュー、案件の定期的に適格性認定、 提案書作成のための適切なチームの動員、交渉サポートの提供、チームメンバーのパフォーマンスレビュー、ポジショニングとセールスプロセスについての指導、重要なイベントへの参加、インフォシスの方針と規範の範囲内でリージョンの収益、マージン、売上、利用率の目標を確実に達成することを目的に、必要に応じてインフォシスのサービスとソリューションに関するメッセージの作成または編集を含みます。

担当分野 :

1 ビジネスプランニング - リージョンレベル
ビジネスデベロップメントマネジャーやセールスマネジャーから報告された収益 /マージンの数値を集計し、リージョンの目標値と比較して、新規ビジネスによる現実的な収益/マージンの数値を提示します。また、市場/セグメント分析、ニーズ/サービス/ソリューションの特定に関する情報を提供し、リージョンヘッドがリージョンの収益/マージン目標を設定するのを支援します。

2 セールスプランニングとレビュー
セールスプランを作成し、セールスチーム、リージョナルヘッド、 HBUパートナーと共にレビューを実施します。セールスパイプラインとターゲットアカウントリスト（TAL）を作成し、TALにサインオフを与え、パイプラインの形状、サイズ、速度を評価し、計画通りの売上目標を確実に達成するために、月次ベースでパイプラインレビューを実施します。

3 市場開発
エグゼクティブの代表として主要なイベント /会議/カンファレンスに出席し、さまざまな機会を利用して顧客に影響を与え、業界全体のリファレンス、アナリストのリファレンス、ケーススタディ、共同ウェビナー、共同講演の提供を約束することで、エグゼクティブのリーダーシップ陣を取り込みます。特定のイベントやスポンサーシップに関する情報をコーポレートマーケティングに提供し、必要に応じてインフォシスのサービスやソリューションに関するメッセージの作成、編集を行います。イベントのROIを最大化し、サービスラインの宣伝や、必要に応じて関係するエンゲージメントマネジャー/ビジネスデベロップメントマネジャー/グループエンゲージメントマネジャーにさまざまなリファレンスリクエストを転送するなど、アカウント外での収益成長をサポートするその他の手段にも貢献します。

4 顧客プロスペクティング
パイプラインのレビューと必要なフォローアップを通じて、セールスプランがプロスペクティングとリードジェネレーションに適切に対応していることを確認します。オポチュニティの適格性を認定し、パートナー部門からのサポートを得て、外部パートナーやシニアマネジメントがオポチュニティを追求できるようにします。

5 オポチュニティの特定と認定
特定されたオポチュニティやオポチュニティプランをレビューし、オポチュニティの適格性認定します。また、サービス構成全体にわたって健全なパイプラインを確保するために、定期的にパイプラインをレビューします。

6 提案書の作成
外部パートナーを含む提案書作成のための適切なチームの特定を支援します。競合に関する情報の提供、社内承認の取得支援、定期的なレビューの実施など、必要なサポートを提供し、「勝てる」提案書の作成を徹底します。

7 提案の交渉と締結
見込み客とのミーティングにエグゼクティブとして参加し、必要であれば上層部に働きかけます。ミーティングに適したチームを見極め、必要であればコマーシャル交渉も行い、確実に案件を獲得します。

8 契約および MSA
MSAアカウントをサポートし、戦略的パートナーとしてのインフォシスの位置づけを確立するために、業界チームのビジネスデベロップメントマネジャー/セールスマネジャーを支援します。見込み客との長期的な関係を構築するため、MSAの条件交渉に参加することもあります。

9 アカウントプランニングとレビュー
リージョンの計画的な成長（収益、マージン、利用率など）を確保するため、アカウントプランとその実行をレビューします。

10 アカウントマイニング
インフォシスを戦略的かつ信頼できるパートナーとして位置づけることで、セールスマネジャー /ビジネスデベロップメントマネジャーの社内サポート（サービスラインとの調整など）を確保し、業務計画を見直し、アカウントの成長を実現します。また、アカウントのハントからファームモードへの移行を確保するための指針に基づき、適切なタイミングで適切な担当者（エンゲージメントマネジャー）にアカウントの引継ぎを行います。

11 アカウントオペレーション
社内でエスカレーションが発生した場合、セールスマネジャー /ビジネスデベロップメントマネジャーをフォローし、提供したサービスの収益漏れを最小限に抑え、顧客満足度を高めます。定期的なレビューを実施し、直属の部下のセールスプロセスの遵守（Cimba関連）を確認します。リージョンヘッドと「トップ10オポチュニティ」、パイプライン、アカウントレビューのスケジュールを定期的に組み、組織レベルでの適切な予測とデータ主導の意思決定のための規律とデータの可用性（人の独立性）を確保します。

12 リレーションシップマネジメント
セールスマネジャー /ビジネスデベロップメントマネジャーをサポートし、社内の賛同を得るとともに、必要な指導を行います。セールスマネジャー/ビジネスデベロップメントマネジャーからの最初のエスカレーションポイントとして役割を果たします。顧客会議への出席や講演、関係性の見直しを主導し、「カスタマーディライト」の最大化に貢献します。

必須の資格

• 認定された教育機関で学士号または同等の学位を取得していること。また、学歴の代わりに 3年間の専門分野での経験も考慮します。
• インフォメーションテクノロジー での 10 年以上の経験
• 日本国籍の方および日本での就労資格をお持ちの方はご応募ください。現時点ではスポンサーになることはできません。

優遇される資格

• Oracle アプリケーションおよびテクノロジーサービスのセールス経験5年以上
• 日英両言語での口頭および書面での優れたコミュニケーション能力
• 必要に応じて地域に出張できる方
• 多様な複数の利害関係者がいる環境でチームとして働く能力
• グローバルデリバリー環境での業務経験と意欲

Infosys is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, spouse of protected veteran, or disability.

At Infosys, we recognize that everyone has individual requirements. If you are a person with disability, illness or injury and require adjustments to the recruitment and selection process, please contact our Recruitment team for adjustment only on Infosys_ta@infosys.com or include your preferred method of communication in email and someone will be in touch.
Please note in order to protect the interest of all parties involved in the recruitment process, Infosys does not accept any unsolicited resumes from third party vendors. In the absence of a signed agreement any submission will be deemed as non-binding and Infosys explicitly reserves the right to pursue and hire the submitted profile. All recruitment activity must be coordinated through the Talent Acquisition department.