Introduction
Du hast deinen Bachelor abgeschlossen und suchst nach einer spannenden Möglichkeit, dein Wissen im Master weiter auszubauen? Du möchtest Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation von Geschäftsprozessen und mit innovativen Softwarlösungen vorantreiben? Dann bist du bei uns genau richtig!
Als WerkstudentIn im Bereich Automation Technical Sales bei IBM wirst du Teil eines innovativen und dynamischen Teams, das Kunden dabei unterstützt, ihre Produktivität und Effizienz durch Automatisierungslösungen zu steigern. In dieser Rolle sammelst du praxisnahe Erfahrungen in einem dynamischen technischen Vertriebsumfeld und gewinnst Einblicke in den Verkaufsprozess moderner Softwareprodukte. Du wirst eng mit deinen Kunden, den erweiterten Vertriebsteams von IBM und unseren Geschäftspartnern zusammenarbeiten. Du wirst die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden im aktuellen Wettbewerbsumfeld verstehen und dieses Wissen mit deiner Expertise in IBM's Softwareproduktpalette kombinieren, um wertschöpfende Lösungen zu präsentieren, die die Kunden dazu bewegen, in uns zu investieren.
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Als Teil eines Teams wirst du von klugen Köpfen und engagierten Mitstreitern umgeben sein - immer bereit zu helfen und sich helfen zu. Nutze die Zeit, um früh wertvolle Kontakte in einem der größten globalen IT-Unternehmen zu knüpfen.
Your Role and Responsibilities
Als Technical Sales arbeitest du eng mit Kunden zusammen, baust Beziehungen auf, verstehst ihre Bedürfnisse, gewinnst ihr Vertrauen und zeigst ihnen, wie IBM's branchenführende Lösungen ihre Probleme lösen und gleichzeitig einen Mehrwert für ihr Geschäft liefern. Deine Hauptaufgaben umfassen:
Kundenmanagement und Strategie: Betreue unsere Kunden, definiere, bestätige und kommuniziere den Wert der IBM Automation-Technologie sowohl auf technischer als auch auf geschäftlicher Ebene.
Lösungsdefinition und Proof of Concept: Lerne und setze Verkaufsstrategien für Automatisierungssoftware ein, um Entscheidungsträger und Einflussnehmer zu identifizieren und anzusprechen, Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren und auf die Bedürfnisse der Kunden zu reagieren. Erstelle Proof of Concepts und vereinfache technische Konzepte, um sicherzustellen, dass die Kunden diese verstehen.
Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Etabliere Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei den Kunden, was entscheidend für den Abschluss komplexer Technologiedeals ist.
Willkommen im Team:
Damit du direkt voll durchstarten kannst, begleiten dich ein strukturiertes Onboarding und eine persönliche Ansprechperson während der gesamten Orientierungsphase. Während deines Masterstudiums wirst du bei spannenden nationalen/internationalen Projekten mitarbeiten.
Das bieten wir:
• Finanzielle Unabhängigkeit von Anfang an - durch eine attraktive Ausbildungsvergütung:
Die Studierenden sind 18h/Woche oder 23h/Woche für das (Vollzeit-)Studium freigestellt und arbeiten entsprechend 20h/Woche bzw. 15/h/Woche.
Monatliches Gehalt (ab 01.05.24) bei einer Arbeitszeit
von 15h/Woche: von 20h/Woche:
1. Studienjahr: 1.020 € brutto 1.360 € brutto
2. Studienjahr: 1.331 € brutto 1.775 € brutto
3. Studienjahr: 1.474 € brutto 1.965 € brutto
• Übernahme der Semestergebühren sowie Reisekosten zur Hochschule gemäß unseren Richtlinien
• IBM interne Schulungsangebote, Job Shadowing und Karrierecoaching
• Die Möglichkeit einer Zertifizierung parallel zum Studium
• Persönliche Betreuung durch die Fachabteilung
• Unterstützung bei der weiteren Karriereplanung
• Moderne Ausstattung beispielsweise mit MacBook, iPhone etc.
• Deine Master-Thesis schreibst du möglichst in Zusammenarbeit mit deinem Bereich
Klingt spannend? Perfekt! Dann werde Teil des IBM Teams.
Hinweise zur Bewerbung:
Bitte reiche folgende Dokumente - zusammengefasst in einem pdf- Dokument - bei der Online- Bewerbung ein:
• Anschreiben, das deine Motivation für IBM und ein berufsbegleitendes Master-Studium sowie deine Qualifikation in der IBM Fachabteilung deutlich macht.
• Aussagekräftiger Lebenslauf, der auch Angaben zu außerschulischen Qualifikationen, Aktivitäten oder sozialem Engagement enthält.
• Bachelor- oder Diplom-Zeugnis und ggf. Arbeits- und Praktikumszeugnisse.
Sofern noch kein Zeugnis zum Studien-Abschluss vorliegt, bitten wir um Zusendung des aktuellen Notenspiegels. Wir setzen einen Notendurchschnitt von 2,5 oder besser voraus. Von Bewerberinnen und Bewerbern mit einem Abschluss einer ausländischen Hochschule wird eine individuelle Zeugnisbewertung der Zentralstelle für ausländisches Bildungswesen (ZAB) benötigt.
Bewerberinnen und Bewerber aus Nicht-EU-Staaten müssen eine gültige Arbeitserlaubnis und Aufenthaltsgenehmigung vorweisen.
Bitte beachte, dass von manchen Hochschulen ein Bachelor-Abschluss mit 210 ECTS gefordert wird.
Required Technical and Professional Expertise
Technische Ausbildung: Abgeschlossenes technisches Studium (Bachelor of Science) in Bereichen wie Informatik, Ingenieurwesen, Informationssysteme oder einem verwandten Fachgebiet.
Kenntnisse im Bereich IT-Automatisierung: Erfahrung in den Bereichen IT-Automatisierung (z. B. AIOps, Cloud-Kostenmanagement, Observability, Cloud- und IT-Operationstechnologien) sowie Anwendungsmodernisierung und Integration (DevOps, Kafka-basierte Technologien, API-gesteuerte Architekturen, Containerisierung), um schnell ein vertrauenswürdiger Berater für die Kunden zu werden. Eine Schulung zu den Automatisierungsangeboten wird bereitgestellt.
Zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten: Nutzung ausgeprägter zwischenmenschlicher und kommunikativer Fähigkeiten, um verschiedene Stakeholder innerhalb von Unternehmen zu beeinflussen. Deutsch als Muttersprache ist erforderlich.
Preferred Technical and Professional Expertise
Übersetzung von Geschäftszielen in technische Lösungen: Die Fähigkeit, Geschäftsziele in technische Lösungen zu übersetzen und Beratung zu Technologie-Strategien zu bieten.
Erste Erfahrung im Softwarevertrieb: Erste Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislicher Erfolgsgeschichte bei der Lösung von Kundenproblemen.