En tant que responsable grands comptes, vous serez un contributeur individuel des ventes chargé de générer de nouvelles opportunités de revenus d'abonnement dans votre région avec de nouveaux logos.
Vous disposez d'une expérience avérée dans la vente de logiciels informatiques complexes et de solutions SaaS auprès de multiples interlocuteurs à des niveaux CXO (et LOB) et d'une compréhension de la planification opérationnelle et financière des TI, ainsi que d'une nécessité de disposer d'une solide acuité commerciale pour transmettre efficacement la valeur de notre suite d'applications Apptio aux décideurs clés.
Vous reporterez au directeur régional et serez soutenu par les équipes d'avant-vente sur le terrain.

Nous :
L'équipe de vente de l'organisation Apptio est un groupe dynamique, pressé et enthousiaste à la recherche de relations à long terme avec nos clients, prospects et partenaires. Notre passion est sans égal, et notre conviction de ce que le portefeuille Apptio peut apporter aux organisations IT et Finance de classe mondiale est forte. Nous sommes axés sur les résultats et nous nous engageons à améliorer et adapter constamment nos offres pour répondre aux besoins clés de nos clients. Nous gagnons lorsque nos clients gagnent.

Voici ce que nous attendons de vous :
• Vous comprenez et avez de l'expérience de vente stratégique en construisant des relations solides au niveau CxO au sein d'organisation complexe.
• Vous serez en charge de construire votre pipeline sur des grands comptes, et gérer des processus de vente complexes et signer des nouveaux clients.
• Vous serez en charge de présenter la proposition de valeur Apptio aux hauts dirigeants de sociétés du CAC40, tels que des CIO et des CFO, sur la base d'une compréhension approfondie des opérations et de la gestion informatiques.
• Comprendre et transmettre rapidement les concepts clés de gestion financière qui sont au cœur de la solution Apptio.
• Des déplacements fréquents nécessaires pour visiter des prospects et des clients.
• Besoin d'être capable de travailler de manière indépendante dans une capacité non structurée et fluide afin d'atteindre des objectifs de vente simultanés.
• Assurer la liaison avec les différents intervenants de l'organisation pour assurer le succès de votre campagne de vente.
• Proposer des solutions qui permettent et s'alignent avec les stratégies de croissance des clients grâce à des innovations technologiques.
• Collaborer avec les organisations partenaires marketing et GSI pour développer des plans de haut niveau visant à stimuler la croissance des revenus.

Compétences professionnelles et techniques requises
Ce que nous recherchons :
• La capacité de développer, gérer et clôturer de nouvelles relations clients à un niveau CxO (CCIO/IT, CFO/IT finance) dans des comptes majeurs et complexes.
• Une expérience dans la construction de relations avec des acheteurs économiques et des parrains exécutifs.
• Savoir adopter une approche axée sur la solution pour les ventes, avec une expérience dans la gestion de processus de vente complexes.
• Un esprit d'initiative, un penseur indépendant, avec une énergie positive et une attitude constructive.
• Développer d'excellentes compétences en communication orale et écrite, en présentation et en gestion de relations

Compétences professionnelles et techniques souhaitées
• 10 ans d'expérience en vente directe en cycle complet, avec un accent sur la finance, les applications d'entreprise/financières, les solutions BI, les SaaS est fortement préférable.
• Savoir s'adapter à un environnement rapide et dynamique
• Une expérience précédente dans un environnement start up serait un plus

Conditions de travail:
• Voyages fréquents requis pour visiter des prospects et des clients.
• 3 jours par semaine sur site
• Doit être capable de travailler de manière indépendante avec une capacité non structurée et fluide afin de répondre aux objectifs de vente simultanés.
• Un déplacement le week-end est parfois requis pour répondre aux besoins des clients et des prospects afin de garantir la génération de revenus réussie.