Introduction
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。
Your role and responsibilities
※こちらは日本IBMのポジションです。
IBMの中でも一番の成長を遂げており、フォーカスされているRed Hat製品の営業ポジションの募集です。
職種は、Red Hat Sales Development Representativeで、具体的には以下の業務を担当いただきます。
- Red Hat製品の案件創出の専門職種です。
- Red Hat社及びIBM製品部門と協業しFocus Accountを中心にOutboundとDigital toolを駆使し案件創出活動をします。
• Red Hat 製品 / オファリングのビジネス• オポチュニティーを特定し、案件を創出する
• インバウンドとアウトバウンドの両方の見込み客から生成されたリードを識別、開発、および育成し、DSS及びPartnerへ案件をピッチする
• 検証されたリードを適切なセールス• ルートに引き渡す前に、確立されたBANT基準に基づいて見込み客を精査する
• 意思決定者やインフルエンサーを特定するために、顧客と見込み客を個別に調査し、キャンペーン資料を調整してRed Hat オファリングに関心を持つようにすることにより、定義された基準に従って機会を創出します。
Want more jobs like this?
Get jobs in Tokyo, Japan delivered to your inbox every week.
• お客様のビジネス• ニーズを特定し、Red Hatソリューションの価値と差別化要因の両方と、それらのニーズに対応する方法を明確に説明する
• お客様のチーム内のマーケティング、技術、販売担当者と連携して、戦略、需要創出アクティビティー、および結果を提供します
• 既存の IBM クライアント• ベースへのクロスセルとアップセルに重点を置いて、特定のオファリングに対するアウトバウンド• ビジネス開発アクティビティーを実行する。
• 最新のオファリング知識を維持する。 継続的な個人開発を通じて、対象分野の専門家になり、お客様のインフルエンサーと信頼できるアドバイザーとして機能します。
• ソーシャル• メディアの活用により、ブランドを促進し、顧客と関わり対話をする
Required education
None
Preferred education
None
Required technical and professional expertise
Internal
• CR/TR or 製品営業の3年以上の経験者
External
• ITセールス（対面、非対面いずれか）3年以上の経験者
• 個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上
• デジタルと関連する販売ツールの両方の使用に習熟しており、仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること
• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル
• CRMシステムを使用して顧客エンゲージメントを管理した経験
• データを使用して意思決定を行い、ビジネスの成果を推進ができること
【求める人物像】
• 企業のITに関わる課題解決や、IT製品• ソリューションを活用した企業経営目標の達成• 成長に全力で取り組むことのできる方。
• 変化の速いIT業界の、IT技術動向やIT知識習得に積極的で、企業の課題を丁寧かつ適切にヒアリングし、RH製品• ソリューションと繋げる創造能力を育成していく意欲のある方。
• 企業関係者、IBMメンバー、RHメンバー、ビジネスパートナー、と信頼関係を築ける方。
Preferred Professional and Technical Expertise
• 電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方
• Red Hat製品に対する知識持っている方
• パートナービジネス経験者
• 従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
Preferred technical and professional experience
• 電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方
• Red Hat製品に対する知識持っている方
• パートナービジネス経験者
• 従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
ABOUT BUSINESS UNIT
IBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company's Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM's global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients' growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.
YOUR LIFE @ IBM
In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.
Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.
Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.
Are you ready to be an IBMer?
ABOUT IBM
IBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.
Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.
At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.
OTHER RELEVANT JOB DETAILS
For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.