Introduction
Sie haben ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security, Beratungsgeschäft und vertrieblichen Aufgaben? Sie haben Spaß an der Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen? Sie haben Lust für einen Marktführer im Bereich Security Managed Services und Consulting Services zu arbeiten? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Wir suchen einen vertrieblichen orientierten Security Berater (f/m/x) zur Verstärkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Industrial D-A-CH.Als Security Consultant (f/m/x)

#LI-hybrid

Your Role and Responsibilities

Als Security Consultant (f/m/x) im Team Industrial verantwortest Du sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Industrieunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

• DU betreust die Kundenbeziehung und pflegst Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern deiner Kunden
• Der Schwerpunkt deiner Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden
• Du hast die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle - von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung.
• Du übernimmst die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickelst gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bildest die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.
• Nach einer Einarbeitung vertretest du das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Kolleg*innnen
• Du betreust ausgewählte Kunden im Bereich Manufacturing, Chemicals & Petroleum, Automotive oder Industrial Products in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Der Schwerpunkt deiner Tätigkeit liegt voraussichtlich auf Kunden in Deutschland
• Du bist selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tätig, beispielsweise im Bereich Security Strategy, Risk and Compliance oder Threat Management
• Du bist mit aktuellen Methoden, regulatorischeren Standards, Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich bestens vertraut
• Du bringst langjährige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und siesht dich dadurch in der Lage deine Rolle eigenständig wahrzunehmen
• Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen

• Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Englisch: Fließende Kenntnisse
• Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und Business Development
• Mehrjährige Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen
• Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)
• Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance, Threat Management oder ähnlichen Themenfeldern.
• Preferred Professional and Technical Expertise :
• Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Industrieunternehmen in Deutschland, Österreich oder der Schweiz
• Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks wie zum Beispiel OT Security oder TISAX

• N/A