Introducción
Estudiante de Tecnología en IBM están evolucionando su forma de trabajar para ir más allá de los límites con enfoques innovadores. Prefiriendo 'show' vs. 'tell' estamos buscando graduados que quieran combinar su educación técnica profunda con las habilidades necesarias para co-crear con clientes, socios y colegas - presencial, sobre soluciones a los desafíos empresariales más complejos de nuestros clientes.
En un mundo donde la tecnología se mueve a velocidad, es esencial que nos mantengamos por delante de la curva para proporcionar soluciones a medida que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. No es suficiente para nosotros tener la experiencia técnica. Tenemos que ser geniales con la gente, también. Para empatizar. Para entender. Colaborar en soluciones técnicas que mejoren vidas en todo el mundo.
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Excelente incorporación y una cultura de aprendizaje líder en la industria te configurarán para el impacto positivo y el éxito, mientras que el desarrollo continuo avanzará continuamente tu carrera. Nuestro entorno de ventas es colaborativo y experiencial. Parte de un equipo, estarás rodeado de mentes brillantes y co-creadores entusiastas - siempre dispuestos a ayudar y ser ayudado - ya que aplicas pasión al trabajo que obligará a nuestros clientes a invertir en los productos, servicios y personas de IBM.
Lo entendemos. Navegar por tu carrera puede ser un reto. Tantos roles; todos con diferencias sutiles; cuáles solicitan? Para ayudar a hacer tu vida más fácil, este puesto de trabajo proporciona todo lo que necesitas saber si este tipo de rol es adecuado para ti, en términos generales. Crees que tienes algo de lo que buscamos, pero no todo? Me pregunto si su solicitud sería bienvenida. Por favor, sepa que lo es mucho. Nos encantaría conocerte un poco mejor, así que aplicamos y estaremos en contacto con más detalles sobre roles específicos que se adaptan más a ti y a tus preferencias.
Su función y responsabilidades
Desarrollar relaciones de confianza, trabajarás con los clientes para moldear el futuro de su panorama tecnológico.
A medida que le ayudamos a combinar su educación técnica con las mejores prácticas de ventas consultivas, acelerará el éxito de las empresas al proporcionar soluciones galardonadas a través de Cloud, Data & AI, Security y Automation.
Sus responsabilidades principales incluirán:
- Solution-Selling: Aprenda y emplee técnicas de venta de soluciones para identificar e incidir a los responsables de la toma de decisiones e influencers, calificar oportunidades de negocio y responder a las necesidades de los clientes.
- Gestión del cliente: Administrar un conjunto de clientes dedicado y definir, confirmar y comunicar el valor diferenciado de la tecnología de IBM tanto a nivel técnico como empresarial.
- Gestión del proceso de ventas: Gestionar todo el proceso de ventas y asegurar la entrega contra KPIs, con un fuerte énfasis en las nuevas ventas de negocios, al tiempo que amplía las cuentas existentes.
- Colaboración con IBM Ecosystem : Colabora con el ecosistema de ventas más amplio de IBM, desde Marketing a Sales y colegas técnicos, pasando por IBM Business Partners, con el fin de construir campañas de ventas y tuberías incrementales.
Dar apoyo al Especialista Técnico Comercial para realizar las siguientes actividades:
• Lidera con el ejemplo mediante el crecimiento continuo de habilidades para el dominio de la marca y la ampliación al conocimiento de marcas cruzadas
para identificar mejor las sinergias tecnológicas de IBM para los clientes.
• Demuestra una profunda experiencia técnica y conocimiento del dominio comercial en sus áreas de especialidad seleccionadas
• Practicante práctico visible y evangelista de nuestra tecnología tanto interna como externamente
• Promueve el uso máximo de la totalidad de nuestros recursos técnicos, incluidos los equipos de ingeniería del cliente, ecosistema y Customer Success
Manager (CSM)
Experiencia profesional y técnica necesaria
Trabaja con el Administrador de Contratación para identificar hasta 5 balas max. Puede inspirarse en estos ejemplos a continuación.
- Educación técnica : Licenciatura técnica como Informática, Ingeniería, Sistemas de Información o un campo relacionado.
- Habilidades de comunicación: Poseer excelentes habilidades de comunicación y presentación que son atractivas, convincentes e influyentes.
Inglés intermedio (Lectura, escritura y habla)
Fuertes skills en desarrollo: Ansible, C++, Python, javascript, git, github, conocimientos de línea de comandos, linux, conocer lo básico de desarrollo web
backend/frontend, lo básico de programación para hacer scripting.
Conocimientos en nube (IBM, AWS, Azure, etc)
Conocimientos claros en IaaS, PaaS, SaaS, así como kubernetes, docker, manejo del lenguaje Linux, métodos numéricos y estadísticos ( Pará temas de
AI), Python.
Experiencia profesional y técnica preferida
Trabaja con el administrador de la contratación para identificar hasta 3 balas máximas. Puede inspirarse en estos ejemplos a continuación.
- Experiencia de ventas de software: 1 2 años de experiencia en ventas de software con un historial probado de contribuir a la resolución de los problemas del cliente.
- Casos de uso de TI: Exposición práctica a la aplicación práctica de informática, sistemas de información o conceptos de ingeniería
Inglés 100%
- Liderazgo y fuertes habilidades de comunicación con la capacidad de entrenar con franqueza radical y respeto.
- De confianza: trato maestro y coaching situacional a través de preguntas efectivas
- Mentalidad de crecimiento: facilitar el intercambio de mejores prácticas entre equipos.