Introduction
At IBM, we believe technology shapes the world, and we are a catalyst for that innovation and creativity. We are on the forefront of groundbreaking change - improving businesses, society, and the human condition. As a leader in Hybrid Cloud and AI, we are leading the charge in a world-wide digital transformation.
Our Marketing, Communications & Corporate Social Responsibility (MCC) team tells this story and is responsible for positioning IBM in the market. We define and optimize IBM's brand, capture the market's attention, and articulate our point of view for clients, partners, the media, and even other IBMers. As part of our team, you'll be surrounded by bright minds and keen collaborators - always willing to help and be helped - as you apply passion to work that will compel our audience to choose IBM's products and services.
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When you join IBM, you join a culture of openness, collaboration, and trust. You join a team of IBMers who are helping technology support a positive global transformation. So join us and experience a place where you can co-create your learning and opportunities. A place where teamwork and unique ideas are treasured. A place where you can bring innovation to life.
Your Role and Responsibilities
Co-Marketing is a program that provides Fund support to partners for their marketing activities. The objective is to promote IBM products and services by partners for new customer acquisition and business expansion. In this role you will support end to end of Co-Marketing Program.
Our ecosystem Marketers have a deep understanding of our partners: how they sell, how they make money, and what their priority offerings are. A critical part of our Marketing organization, they drive partner-led demand motions to scale business growth for IBM's technology offerings including hardware and software.
In this role you will manage and support the business operation and logistics to maximize the business productivity and visibility of Japan business unit.
Responsibilities may include:
- Support the external communication on programs mainly on Co-marketing in timely manner
- Manage and support Co-marketing program backend operations such as program communication, funding allocation, Q&A handling to the partners, and related reporting
- Manage procurement work, budgeting support
- Provide event delivery support to the local sales and even to ecosystem marketing members
- Supporting contents production processes including content reviews, loading and publishing, campaigns, and helping troubleshoot campaign execution issues.
- Proactively collaborate with IBM internal stakeholders to be familiar with the market trend, insight, and the demand from the field
- Creating reports of program performance or of major KPIs
- Report Japan marketing leaders on up-to-date business status and insight.
本業務における役割と責任
Co-Marketing（共同マーケティング）プログラム は、IBMと取引のあるビジネスパートナー企業のマーケティング活動をサポートするプログラムです。その目的は、IBMの新規顧客獲得とビジネス拡大のために、パートナー企業によるIBM製品およびサービスのプロモーションを行うことにあります。
この業務で必要とされる役割は、IBMのパートナー企業がCo-Marketingプログラムを活用して売り上げを向上させ、その結果、IBMの売り上げに貢献していただくことです。具体的には、Co-Marketingプログラム専任の担当者がパートナー企業にプログラム• ガイドを提供、マーケティング施策策定、目標設定、施策の実行、施策実行にかかった費用をIBMからパートナー企業に払い戻すまでの業務を後方支援することです。
エコシステムに関わるIBMのマーケティング担当者は、ビジネスパートナーについて深く理解している必要があります。我々のパートナー企業がどのように販売し、どのように収益を上げ、何の製品を優先的に提供するのかを学ぶことが必要です。IBMのマーケティング組織の中で重要な役割を担い、パートナー主導の需要喚起を推進することで、ハードウェアやソフトウェアなど、IBMが提供するテクノロジー製品のビジネス成長の拡大に貢献します。
業務内容には以下が含まれます：
- Co-Marketingプログラムに関するパートナー企業とのコミュニケーションを タイムリーにサポートする
- プログラム• コミュニケーション、資金配賦、パートナーへの質疑応答、関連する報告の作成など、Co-Marketingプログラムのバックエンド業務を管理• サポートする
- 請求申請• 発注の管理、および予算管理のサポートを行う
- 営業、エコシステム• マーケティング• メンバーにイベントのサポートを提供する
- コンテンツレビュー、Webへのロードおよび掲載、キャンペーン、キャンペーン実行時のトラブルシューティングなど、コンテンツ制作プロセスのサポートを行う
- IBM社内の関係者と積極的に協力し、市場の動向、洞察、現場からの需要に熟知する
- プログラムのパフォーマンスや主要なKPIのレポートを作成する
- 日本のマーケティングリーダーに最新のビジネス状況や洞察を報告する
Required Technical and Professional Expertise
- 3+ years marketing experience
- Excellent program/project management and execution skills, with ability to prioritize and meet deadlines
- Solid problem solving and analytical skills, attention to detail and a self-starter
- Fluent in Japanese & English - strong verbal and written communications skills
- Basic skill of Microsoft Word; Microsoft Excel; Microsoft Power Point
要求される技術的および専門的経験
- 3年以上のマーケティングの経験
- 優先順位をつけ、期限を守ることができる優れたプログラム／プロジェクト管理および実行スキル
- 確かな問題解決能力、分析能力、細部へのこだわり、セルフスターターのマインドセット
- 日本語と英語が堪能で、口頭および書面での強力なコミュニケーション• スキル（特に日本語の書面での読み書きの能力が必要となります）
- Microsoft Word; Microsoft Excel; Microsoft Power Pointのベーシックなスキル
Preferred Technical and Professional Expertise
- B2B partner marketing experience with fundamental understanding of partner business
- Familiar with Procurement & Claims operations, Budget Management
- Experience in campaign design and delivery
- Experimentative mindset - works quickly to pilot, succeed/fail fast and scale what works
望ましい経験
- パートナービジネスの基本を理解したB2Bパートナーマーケティングの経験
- 購買• 請求業務、予算管理を熟知している
- キャンペーンのデザインおよび実施経験
- 挑戦するマインドセット - 目の前の課題に素早く取り組み、成功/失敗を繰り返し、成功したものを拡大させていくスキルとマインドセット
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