Introduction
Sie haben ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security, vertrieblichen Aufgaben und Beratungsgeschäft? Sie haben Spaß an der Zusammenarbeit mit Unternehmen im Bereich Pharma, Travel & Transportation, Retail oder Media & Communications? Sie haben Lust für einen Marktführer im Bereich Security Managed Services und Consulting Services zu arbeiten?

Dann sind Sie bei uns genau richtig!

#LI-hybrid

Your Role and Responsibilities

Wir suchen einen vertrieblichen orientierten Security Account Partner (f/m/x) zur Verstärkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Distribution + Communication in Deutschland und ggf. Österreich.

• Als Security Account Partner (f/m/x) verantworten Sie sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Distribution Kunden in Deutschland und ggf. Österreich. Sie managen die Kundenbeziehung und pflegen Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern Ihrer Kunden.
• Der Schwerpunkt Ihrer Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden. Sie haben die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle - von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung.
• Sie übernehmen die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.
• Nach einer Einarbeitung vertreten Sie das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Kolleg*innnen. Sie betreuen ausgewählte Kunden eigenständig und hauptverantwortlich.
• Sie sind selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tätig, beispielsweise im Bereich Security Strategy, Risk and Compliance oder Threat Management. Sie sind mit aktuellen Methoden, regulatorischeren Standards, Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich bestens vertraut.
• Sie bringen langjährige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und sehen sich dadurch in der Lage Ihre Rolle eigenständig wahrzunehmen.
• Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.

• Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Englisch: Fließende Kenntnisse
• Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und Business Development
• Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen
• Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance, Threat Management, Cloud Security oder ähnlichen Themenfeldern.

• Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
• Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks