Introdução
Na IBM, o trabalho é mais que uma tarefa. É um chamado para construir. Para projetar. Para codificar. Para consultar. Para pensar junto com os clientes e vender. Para construir mercados. Para inventar. Para colaborar. Não apenas para fazer algo melhor, mas para tentar coisas que você nunca imaginou serem possíveis. Para liderar nesta nova era da tecnologia e resolver alguns dos problemas mais desafiadores do mundo.
Seu papel e responsabilidades
A IBM está comprometida em criar um ambiente diversificado e tem orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, casta, genética, gravidez, deficiência, neurodivergência, idade, status de veterano ou outras características . A IBM também está comprometida com a conformidade com todas as práticas de emprego justas relacionadas à cidadania e ao status de imigração.
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Profissional será responsável pelas atividades pré-implementação como a divisão inicial do orçamento financeiro para clientes/parceiros, a fim de preparar a base para todos os cálculos de cotas e, em seguida, a implantação de metas e cotas, estabelecendo territórios e emitindo IPLs para a população de vendas dentro de sua área de responsabilidade. As atividades podem incluir, mas não se limitam, fornecer orientações para a liderança de mercado e geográfica.
- Irá também atuar como um Conselheiro de Negócios de Confiança para as Equipes de Vendas em questões relacionadas a comissões.
- Sua responsabilidade é garantir que os pagamentos de comissões sejam liberados de forma pontual e precisa.
- Realizará a validação de conquistas e pagamentos mensalmente e, além disso, manter os outros pilares dos Incentivos Globais de Vendas (Débito, Consulta, ...) em ordem, seguindo as diretrizes e métricas.
- Deverá ter conhecimento sobre planos e medidas de incentivo e mecanismos para pagamentos de comissões, habilidades de comunicação e conhecimento nas ferramentas (IBM Seller Incentives (ISI), ferramenta de validação de conquistas e pagamentos (APV), QMF, Microsoft Excel, etc.).
- Será capaz de resolver problemas complexos na esteira completa do processo de cobertura de vendas, e processo de cotas e comissões.
- Atuará como conselheiros de confiança para gerentes de vendas e analistas de equipe na área de cobertura de vendas fim-a-fim, cotas e comissões.
Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitados.
Profissional Requerido e Conhecimento Técnico
- Inglês avançado/fluente
- Conhecimento e experiência avançados em cobertura de vendas, cotas e comissões.
- Compreensão de processos e das correlações, consequências.
- Habilidades analíticas sólidas.
- Habilidades de comunicação fortes e iniciativa para compartilhar conhecimento.
- Resolução de problemas e tomada de decisões.
- Forte capacidade de priorizar e ser flexível.
- Construir e manter uma rede sólida entre as diferentes áreas da organização.
- Demonstrar iniciativa e inovação.
- Mostrar habilidades de liderança (ouvir ativamente, orientar).
- Habilidades técnicas, compreender como as ferramentas funcionam e o fluxo de dados.
Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico
- Habilidades de SQL
- Espanhol intermediario/avançado
- Habilidades de gestão ágil