DESCRIPCIÓN DE PUESTO: INGENIERO ESPECIALISTA DE VENTAS DE SERVICIOS PGGA

INFORMACIÓN GENERAL

Título del Puesto: General Sales & Marketing Senior Professional

Departamento: Ventas de Servicios

Reporta a: HUB LAM General Sales & Marketing Service Manager

Ubicación: Bogotá, Colombia

PROPÓSITO DEL PUESTO

Responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva con énfasis en gestión de la base instalada para servicios especializados en sistemas de Control, Protecciones, Comunicaciones y SCADA para el sector eléctrico, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para la cartera de Servicios Especializados
• Identificar y calificar nuevas oportunidades / Clientes para el negocio
• Elaborar propuestas técnico-comerciales competitivas basado en el análisis del mercado
• Negociar y cerrar contratos de servicios

• Realizar diagnósticos técnicos de necesidades del cliente (levantamiento de base instalada)
• Proponer soluciones técnicas adaptadas a requerimientos específicos
• Coordinar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad técnica de las propuestas
• Brindar soporte técnico en etapas pre y post venta

• Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
• Realizar seguimiento proactivo de oportunidades y proyectos
• Gestionar reuniones y presentaciones ejecutivas
• Asegurar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de venta

• Mantener actualizado el SAP con actividades y oportunidades
• Elaborar reportes de gestión comercial
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs) asignados
• Participar en reuniones de planificación y revisión de ventas

• Ingeniería Eléctrica, Electrónica o afín (requisito indispensable)
• Especialización en Ventas o carreras administrativas (deseable)
• Especialización en Sistemas de Control o Protecciones (deseable)
• Certificaciones técnicas relevantes al sector

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de sistemas / servicios de control y protecciones
• Experiencia demostrable en el sector eléctrico
• Conocimiento profundo de sistemas de control, protecciones y SCADA
• Historial comprobado de cumplimiento de metas comerciales

• Conocimiento avanzado de sistemas de control y protecciones eléctricas
• Dominio de protocolos de comunicación industrial
• Comprensión de arquitecturas SCADA
• Habilidad para interpretar especificaciones técnicas
• Manejo de Sales Force, SAP y herramientas de ofimática

• Excelente comunicación oral y escrita

• Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de manera clara
• Habilidad para redactar propuestas y documentos técnicos
• Facilidad para realizar presentaciones ejecutivas
• Capacidad de negociación en múltiples niveles

• Alta capacidad de organización

• Gestión eficiente de pipeline comercial
• Gestión eficiente del tiempo y prioridades
• Habilidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente
• Atención meticulosa al detalle
• Cumplimiento de procedimientos y políticas

• Agilidad en la atención

• Respuesta rápida a solicitudes de clientes
• Capacidad para tomar decisiones oportunas
• Adaptabilidad a cambios y nuevos requerimientos

• Enfoque en resultados

• Respuesta rápida a solicitudes de clientes y áreas internas
• Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales
• Persistencia en el seguimiento de oportunidades
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir metas
• Adaptabilidad a cambios en requerimientos
• Visión estratégica de negocios

• Español: Nativo o nivel C2
• Inglés: Avanzado (B2-C1)

• Cumplimiento de meta de ventas mensual, trimestral y anual
• Número de nuevas oportunidades calificadas por mes
• Tasa de conversión de propuestas
• Tiempo promedio de ciclo de venta
• Satisfacción del cliente
• Margen de contribución de ventas realizadas

• Disponibilidad para viajar (50-60% del tiempo)