Responsable Segment Industrie H/F

Résumé :

Vous êtes responsable de la planification et de l'exécution du support marketing et commercial pour assurer des niveaux élevés de satisfaction client et surveiller en permanence les performances.

Pour cela, vous prospectez et développez de nouveaux partenaires potentiels, vous identifiez et agissez auprès des acteurs sur nos marchés stratégiques et prioritaires.

Vous instaurez des relations durables avec les prospects et clients partenaires

Responsabilités :

• Comprendre les besoins des industriels et transposer les opportunités pour notre Société
• Être en amont des projets stratégiques et anticiper les appels d'offres
• Soutenir les équipes des ventes et les clients tout au long du processus commercial, développer les affaires existantes et en générer de nouvelles en renforçant les connaissances internes et externes sur les produits et les marchés
• Assurer le management fonctionnel des commerciaux " Industrie "
• S'assurer du bon déroulement et de la bonne compréhension des équipes des orientations stratégiques.
• Animer les discussions de la stratégie de vente avec les Market Managers : définir des objectifs à court et long termes, et négocier les différents budgets et plans marketing des Groupes de produits.
• Conduire les adaptations des plans stratégiques lorsque nécessaire en collaboration avec les Market Managers.
• Identifier les besoins des clients et les offres des concurrents par l'analyse du marché, et réaliser des actions et communication marketing efficaces qui illustrent la proposition de valeur des produits, des systèmes, des services et des contrats globaux.
• Soutenir l'organisation sectorielle des ventes et les clients dans la détermination des solutions les plus adaptées techniquement et les plus rentables, et réaliser un appui technique, des présentations de produits / solutions / services.
• Prendre en charge des dossiers clients spécifiques pour garantir une résolution efficace des problèmes des clients, et analyser la cause profonde des propositions non abouties pour améliorer la future compétitivité.
• Analyser la performance des ventes, proposer des plans de reprise en cas de commandes insuffisante et publier des rapports d'activité réguliers sur les ventes.
• Animer et assurer le partage de savoir-faire et la collaboration cross-Business.
• Suivre la réalisation des objectifs et le suivi documenté
• Assurer une présence soutenue et régulière des équipes auprès des différents acteurs du marché

• H/F de formation Bac +3-4 en Electrotechnique complétée par une spécialisation et/ou formation commerciale, vous avez acquis une expérience de 2 à 4 ans minimum dans la vente de Produits et Services.
• Bonne connaissance du tissu industriel et des électro-intensifs. Vous êtes avant tout un commercial dans l'âme disposant d'excellentes qualités relationnelles.
• Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre ténacité ainsi que vos qualités d'organisation et d'anticipation tout en vous appuyant sur le réseau que vous créez. Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client.
• Vous maîtrisez les outils informatiques ainsi que le CRM (idéalement Sales Force).
• La maîtrise de l'anglais est fortement souhaitée.
• Déplacements fréquents, et de façon occasionnelle à l'étranger.