1. Stratégie

Définir et mettre en œuvre la stratégie et le budget de vente par canal et assurer un suivi régulier. Assumer la resonsabilité de fournir des informations sur la stratégie du canal à l'équipe de vente et d'harmoniser les plans de vente et de marketing du marché. Collaborer étroitement avec les représentants des fabricants et les directeurs régionaux des ventes.

2. Objectifs

Définir des objectifs clés (par exemple, volume, prix, composition) et s'assurer qu'ils sont atteints pour le canal dans le marché spécifié. Veiller à ce que des plans d'affaires détaillés soient mis en place et fassent l'objet d'un suivi régulier. Collaborer de manière proactive avec les unités opérationnelles afin de s'assurer que le budget des ventes externes s'aligne sur les objectifs de croissance internes.

3. Négociation

Contribuer aux négociations sur les ventes critiques et les accords-cadres clés.

Soutenir les représentants du fabricant dans le processus d'offre et de proposition pour les partenaires de distribution. Habiletés à vendre de la valeur et à maximiser le prix de cette valeur chez Hitachi Énergie.

4. Partenaires

Identifier et évaluer les partenaires de distribution en collaboration avec le(s) gestionnaire(s) de distribution et les autorise en coordination avec l'équipe de gestion des ventes. Gérer les activités d'évaluation annuelle des performances des partenaires de distribution. Développer et entretenir des relations étroites avec le personnel des unités d'affaires internes.

5. Marketing

Coordonner les efforts de vente et de marketing ainsi que les politiques de tarification qui requièrent la participation des partenaires du canal/segment. Veille à ce que les activités de communication, de promotion et de formation soient appropriées pour le canal/segment. Fournir des rapports mensuels sur les activités et les affaires.

6. Gestion des canaux

1) Gérer un grand compte de distributeur national de plusieurs milliards de dollars. 2) Évaluer et certifier les partenaires de distribution qualifiés en fonction des objectifs de la stratégie de distribution sur le territoire assigné. Assurer la formation de l'équipe de distribution dans les domaines de l'analyse marketing, de la segmentation du marché, des techniques de création de la demande, des modèles de distribution et des structures de coûts, de l'élaboration de programmes de distribution efficaces et des mesures de la distribution.

7. Relations avec les clients

Soutenir la mise en place de partenariats stratégiques avec les distributeurs, en développant des relations personnelles avec les clients distributeurs et d'autres décideurs. Capable d'établir et de gérer des relations au niveau de la direction.

8. Risque

Suivre la situation financière des clients et signaler tout changement concernant les risques aux équipes de partenaires internes concernées. Il est responsable de l'identification et de la gestion des risques liés aux accords contractuels, aux conditions générales et aux prix pour l'ensemble des clients, des canaux et des segments.

9. Leadership personnel

Encadrer, motiver et développer les représentants commerciaux, les équipes de vente régionales et le personnel d'autres secteurs d'activité. Favoriser et assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croisée.

Qualifications:

• Baccalauréat en ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe
• Au moins 8 ans d'expérience professionnelle dont une partie de cette expérience en vente dans les canaux et en collaboration avec des partenaires de distribution
• Expérience professionnelle au sein d'un grand distributeur national
• Solide esprit d'initiative et grand esprit d'équipe
• Déplacements requis au moins 60 % du temps
• Expérience de Sales force.com
• Expérience dans l'élaboration de programmes de rabais pour les canaux de distribution

En savoir plus sur nous

Hitachi Énergie est le leader mondial en matière de technologie pour construire un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilités, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chaîne de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le système énergétique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sûr, tout en tenant compte des enjeux sociétaux, environnementaux et économiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et dispose d'une base installée inégalée dans plus de 140 pays. Notre siège social est situé en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.

Au cours de l'année fiscale 2020, nous avons généré un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l'indique Hitachi. www.hitachienergy.com

Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.

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General Information:

We are seeking a dynamic and strategic Sales Channel Strategy Manager to join our team at Hitachi Energy. In this role, you will be responsible for developing and maintaining a highly effective selective sales channel strategy in specified markets to enhance our market penetration and achieve our growth aspirations. You will also plan and execute marketing and sales support initiatives to ensure high levels of customer satisfaction while continuously monitoring channel performance.

Responsibilities:

1. Strategy

Defines and implements the channel sales strategy and budget and ensures regular follow-up. Responsible for providing channel strategy input for the Sales team, and for harmonizing the market sales and marketing plans. Strong collaboration with manufacturer's reps and region sales managers.

2. Targets

Defines key targets (e.g. volume, prices, mix) and ensures these are achieved for the channel in the specified market. Ensures detailed business plans with regular follow up are in place. Proactively collaborate across the business units to ensure external sales budget aligns with internal growth targets.

3. Negotiations

Contributes in critical sales and key frame agreements negotiations. Supports manufacturer's Reps in the offering and proposal process for channel partners. Ability to sell value and maximize price for that value at Hitachi Energy.

4. Partners

Identifies and evaluates channel partners together with the Channel Manager(s) and authorizes them in coordination with the Sales management team. Manages annual performance assessment activities for channel partners. Develops and maintains strong relations with the internal business unit personnel.

5. Marketing

Coordinates sales and marketing efforts and pricing policies that require channel/segment partner participation. Ensures appropriate communication, promotion and training activities in the channel/segment. Provides monthly activities/business reports.

6. Channel management

1) Manage a large multi-billion-dollar national distributor account. 2) Evaluates and certifies qualified Channel partners per channel strategy objectives in the assigned territory. Ensures training for Channel team in aspects of marketing analysis, market segmentation, demand creation techniques, channel models and cost structures, effective channel program development and channel metrics.

7. Customer relations

Supports driving strategic distributor partnerships, developing personal relationships with distributor customers and other decision makers. Able to establish and manage relationships at the executive level.

8. Risk

Monitors client financial status and reports any changes regarding risk to relevant internal partner teams. Responsible for identifying and managing risks relating to contract agreements, terms and conditions and price across customers/channels/segments.

9. Personal Leadership

Coaches, motivates and develops representative sales people, regional sales teams and other business line personnel. Drives and ensures know-how sharing and cross-collaboration.

Qualifications:

Education

• Bachelor's degree in engineering, business or related field
• Minimum of 8 years professional experience with a portion of that experience in channel sales and working with channel partners
• Experience working with a large national distributor organization
• Proven strong self-initiative, highly collaborative team player
• Travel required minimum 60% of time
• Experience in SalesForce.com
• Experience in developing channel rebate programs

More about us

Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future. We are advancing the world's energy system to become more sustainable, flexible and secure whilst balancing social, environmental and economic value. Hitachi Energy has a proven track record and unparalleled installed base in more than 140 countries. Headquartered in Switzerland, we employ around 38,000 people in 90 countries. In fiscal year 2020 we generated business volumes of around $10 billion USD as reported by Hitachi. www.hitachienergy.com

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