Diversidade + colaboração = grande inovação
Na Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.
Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.
É por isso que criamos o Diversity 360.
Responsável pelos orçamentos, marketing e venda de produtos de alta tensão (disjuntores, chaves seccionadoras, pára-raios, etc). Se espera atuar como uma referencia técnica juntos aos clientes internos e externos, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de resultados. A pessoa será responsável promover os produtos/soluções, com eventuais visitas à clientes. Sua principal missão será preparar e negociar propostas técnico-comerciais, discutir cláusulas contratuais, apoiar no fechamento das oportunidades de vendas, até o momento do registro e "handover" da oporturnidade para a área de operações/execução do projeto vendido.
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Responsabilidades:
1. Analisar especificações dos clientes e propor a melhor solução técnico-comercial. Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre produtos, sistemas e serviços que equipam subestações de alta tensão, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.
2. Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com vendedores internos e clientes externos) para entender as necessidades dos mesmos. Assim como, promover a compreensão sobre os produtos, equipamentos e serviços. Ter experiência em processos licitatórios de clientes do segmento de Utilities (Transmissoras, Distribuidoras, Geradoras de Energia), propondo a melhor solução técnico-comercial e fazendo o acompnhamento de médio e longo prazo das oportunidades identificadas, ao longo do ciclo de vida do negócio.
3. Atualizar as oportunidade de negócio, usando ferramentas da empresa (Sales Force, processos de Risk-Review, outras bases de dados de previsão e planejamento de vendas). Executar revisões e atualizações regulares de status, escopo, planos de ação das oportunidades de negócios, com vistas ao crescimento das vendas, com elevado grau de precisão.
4. Criar valor agregado para o cliente e para a Hitachi Energy, garantindo resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy, em termos de prazo de entrega, condições de pagamento, termos e condições gerais, negociações contratuais, etc.
5. Garantir atividades de marketing (apresentações técnicas, precificação, homologação de produtos em clientes alvo), proposição de valor e preparação de propostas técnico-comerciais para os clientes.
6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.
7. Administrar, seguir e orientar sobre procedimentos administrativos do processo de vendas, respeitando e oferecendo suporte (administrativo e técnico) às atividades, quando necessário.
8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços, atendimento às especificações técnicas e comerciais. Assim, como cumprindo os prazos estabelecidos, de apresentação das propostas técnico-comerciais.
9. Seguir orientações globais e locais para o portfólio de produtos (disjuntores, seccionadoras, pára-raios, módulo híbridos) garantindo que os objetivos estejam alinhados e sejam alcançados. A posição vai requerer capacidade de planejamento, controle e acompanhamento de ações. Colaboração, auto-gestão e organização serão parte do dia-a-dia de trabalho dessa posição.
Seu Background:
- Graduação Superior em área Tecnológica ou Engenharia. Curso de especialização na área de Vendas ou Marketing será bem apreciado.
- Inglês avançado.
- Vivência no mercado de concessionárias de energia (Transmissoras, Distribuidoras, Geradoras), clientes industriais (Química & Petroquímica, Mineração, Metais, Papel & Celulose, Automobilístico, Alimentos e Bedidas, etc) e clientes do mercado de energia crítica (Datacenters, Hospitais, etc).
- Conhecimento de Mercado e Inteligência de Negócios, Domínio dos Processos e Ferramentas de Vendas, Aprovações de Oferta em nível corporativo.
- Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas, Carteira de Serviço, e Conhecimento Técnico dos produtos da Unidade de atuação, e aplicação de vendas.
- Conhecimento em subestações alta tensão e nos processos licitatórios do tipo Leilão de Transmissão e Frame Agreements com companhias de Distribuição de Energia. Conhecimento técnico em equipamentos de pátio será um diferencial para a vaga.
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