A Oportunidade:
Responsável pela análise comercial e venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, desenvolvendo relações e analisando as demandas do cliente, encaminhando as propostas e soluções e tambem identificando as oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua.
Como você causará impacto:
1. Vender e analisar as demandas dos clientes, relativas aos produtos / sistemas / serviços, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.
2. Buscar estabelecer e manter relacionamentos com o cliente, entendendo suas necessidades, explanando e apresentando o portfólio de produtos / serviços, sistemas e soluções da empresa, mantendo-o alinhado para construir o processo de vendas e oferecer a solução.
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3. Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.
4. Criar valor agregado para o cliente e Hitachi Energy e contribuir com resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais).
5. Efetuar atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes.
6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.
7. Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário.
8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.
Requisitos:
- Superior completo preferencialmente em Engenharia Elétrica ou Mecânica, Eletrônica e afins.
- Necessário nível avançado de inglês.
- Experiência necessária no processo de vendas e negociação de soluções técnicas com clientes.
- Experiência desejável no mercado de transformadores (conhecimento em componentes, monitoramento ou digitalização de transformadores) .
- Conhecimento desejável na aplicação das políticas comerciais e condução de processos no sistema Salesforce.
- Disponibilidade para viagens.
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