Détails du poste:

Le spécialiste de la sécurité sur le terrain fournit de l'expertise en matière de santé et sécurité aux clients et vendeurs de Grainger afin de renforcer les relations et augmenter les revenus au sein d'une région définie. Ce poste collabore avec les directeurs de vente de district au sein des régions pertinentes pour assurer l'harmonisation des occasions de santé et sécurité et la formation des vendeurs régionaux aux offres, ressources et connaissances portant sur la santé et sécurité.

Vos taches:

Analyser les besoins pour déterminer et comprendre les défis en matière de santé et sécurité du client et identifier une solution de santé et sécurité de Grainger.

• Diriger la discussion avec le client pour présenter les connaissances pertinentes et mener le client à percevoir ses activités commerciales différemment.
• Réfléchir sur les besoins communiqués du client et identifier les problèmes à aborder - chercher à comprendre, clarifier et élaborer.
• Utiliser la recherche pour déterminer le motif impérieux de changement.
• Déterminer efficacement le niveau de préparation d'un client, se concentrant sur ceux qui sont prêts à tirer parti des produits ou services.

Fournir aux clients les solutions qui réduisent les coûts ou augmentent l'efficacité par l'entremise des produits ou services innovateurs.

• Envisager des options de solutions basées sur un dialogue continu avec le client et toute la technologie disponible.
• Relier les caractéristiques et les avantages aux résultats commerciaux.
• Collaborer avec les contacts internes et externes de Grainger pour assurer la capacité de soutenir la solution.
• Mener l'analyse des économies de coûts pour la solution du client et les conversations basées sur la valeur par l'entremise des relevés de valeur et énoncés de valeur documentée.
• Utiliser des questions de vérification pour obtenir les commentaires des clients à propos de la solution personnalisée recommandée.

Pour mettre en œuvre les solutions

• Faire participer les ressources de Grainger au développement du plan et de l'échéancier de mise en œuvre de la solution.
• Établir le plan de mise en œuvre avec le client.
• Vérifier auprès du client pour garantir la satisfaction des besoins d'affaires.
• Miser sur le succès de la mise en œuvre pour recueillir davantage de renseignements sur les besoins futurs du client.

Soutenir les vendeurs de Grainger au sein de la région attribuée.

• Fournir la stratégie, l'encadrement et la direction pour les occasions de santé et sécurité dans la région.
• Aider à harmoniser les ressources internes et externes pour soutenir les occasions de santé et sécurité.
• Éduquer les vendeurs sur les offres et messages clés de sécurité.

Aider à identifier les comptes régionaux qui seront attribués un soutien pour cibler les occasions clés.

Maintenir les connaissances par l'entremise des qualifications de sécurité préférées axées sur les normes de santé et sécurité et les secteurs d'industrie.

• Éduquer les clients sur l'évolution des tendances et technologies du marché et les effets sur leurs affaires.
• Enquêter les solutions non standard qui répondront rentablement aux besoins du client.
• Élargir la compréhension et l'utilisation du client des produits et services standards de Grainger.

Vous avez: (Education/Experience - You Have)

Sens aigu des affaires et de la sécurité avec une capacité de comprendre les rapports financiers, d'analyser les besoins commerciaux en matière de sécurité et de communiquer la valeur de la santé et sécurité aux clients.

Expérience pertinente de 5 à 7 ans au sein d'un environnement de fabrication ou expérience équivalente en analyse de dangers de sécurité ou en gestion de sécurité.

Bilingue (Anglais et Francais)

Capacité de gérer les projets et inciter les résultats.

Expérimenté dans l'inspection des milieux de travail aux fins de réduction des blessures / accidents, de contrôles techniques, d'ergonomie et de contrôle des matières dangereuses pour correspondre aux normes de conformité.

Expérience en analyse des affaires et capacité d'identifier et mettre en oeuvre les améliorations de sécurité au besoin.

Compréhension et sensibilisation aux règles et applications de sécurité et capacité de distinguer les offres et capacités du marché.

Compréhension avérée des infractions de sécurité, incitateurs de sécurité, programmes de sécurité et cultures de sécurité.

Connaissances avérées des dernières nouveautés en matière de sécurité.

Capacité d'apprendre et de comprendre le processus de vente de Grainger pour collaborer et vendre efficacement en cohérence avec les vendeurs Grainger.

Capacité à communiquer de manière efficace avec des partenaires à tous les niveaux de l'organisation.

Capacité de développer de fortes relations et de collaborer avec les groupes interfonctionnels.

Habile en informatique, en technologie de communication et en analyse des données des rapports.

Capacité de collaborer de façon proactive avec les divers dirigeants régionaux pour assurer le niveau approprié de suivi et conclusion.

Fait preuve de la capacité de motiver et atteindre les résultats par l'entremise des autres.

Études postsecondaires de préférence.

Permis de conduire valide et possession d'un véhicule fiable.

Il est requis de visiter les sites des clients du marché au moins une fois par mois ou plus fréquemment selon les besoins.

Ce poste peut exiger que vous respectiez les exigences de sécurité conformément à la législation applicable en matière de santé et de sécurité, en ce qui concerne le port d'équipements de protection individuelle (EPI) sur certains sites de clients. Cela peut inclure : un casque de protection, des bottes de sécurité à embout d'acier, une moustache/barbe rasée ou taillée afin de pouvoir porter un masque N95 ajusté ou tout autre EPI requis. Les détails de ces exigences seront fournis au cours de la procédure de recrutement.

Récompenses et avantages :
Nos programmes offrent choix et flexibilité pour répondre à vos besoins individuels. Découvrez quelques-uns des avantages qui vous sont offerts par Grainger (peuvent varier en fonction des heures travaillées) :

• Allocation pour véhicule ou véhicule de société en fonction des besoins du territoire
• Plans d'assurance-maladie, d'assurance dentaire, d'assurance pour les soins de la vue et d'assurance pour les médicaments
• Congés rémunérés et 12 jours fériés par an offerts par l'entreprise (selon la province de résidence)
• Couverture d'assurance-vie, y compris l'assurance-vie du conjoint et des personnes à charge
• Programme d'aide aux familles des employés pour aider les coéquipiers à résoudre leurs problèmes physiques, émotionnels, mentaux, financiers et autres
• Un REÉR et un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à épargner pour votre avenir financier
• Programme d'aide aux frais d'adhésion aux programmes éducatifs et professionnels
• Remises pour les employés, avantages pour les coéquipiers et plus encore!

Énoncé DEI

Nous vous encourageons à postuler même si votre expérience ne correspond pas parfaitement à cette offre d'emploi, car vous pourriez être le bon candidat pour ce rôle ou d'autres. Nous aspirons à créer une culture où chacun se sent à l'aise dans son identité, peut apprendre et se développer pour réaliser son plein potentiel, et est reconnu et récompensé pour son impact.

Nous sommes fiers d'être un lieu de travail où règne l'égalité des chances. Tous les candidats sont pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge ou de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable au cours de la procédure de candidature et de sélection, veuillez nous en informer afin que nous puissions vous apporter l'aide nécessaire.

Une vérification des antécédents est obligatoire pour tous les candidats externes. Les candidats internes font l'objet d'une vérification des antécédents s'ils passent d'un poste sans conduite automobile à un poste avec conduite automobile, ou s'ils passent à un poste de niveau directeur ou plus.