Minimum qualifications:
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
- 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm và quản lý tài khoản tại một công ty phần mềm B2B cho doanh nghiệp.
- Khả năng giao tiếp thông thạo bằng tiếng Việt và tiếng Anh để hỗ trợ hoạt động kinh doanh tại Việt Nam và làm việc với khách hàng nói tiếng Việt.
- 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm hạ tầng, cơ sở dữ liệu, công cụ phân tích hoặc phần mềm ứng dụng, với thành tích vượt chỉ tiêu.
- Kinh nghiệm cộng tác và thuyết trình trước các lãnh đạo cấp cao.
- Kinh nghiệm cộng tác và quản lý đối tác trong các dự án triển khai, bao gồm cả các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu và nhà cung cấp phần mềm đóng gói.
- Kinh nghiệm làm việc với các thỏa thuận thương mại và pháp lý, phối hợp với các đội ngũ thu mua, pháp lý và kinh doanh.
- Khả năng làm việc với các kỹ sư bán hàng và trưởng nhóm kỹ thuật của khách hàng để kiểm kê hệ thống phần mềm hiện có, xây dựng kế hoạch di chuyển và phương án kinh doanh cho việc di chuyển.
Want more jobs like this?
Get Business Operations jobs in Ho Chi Minh City, Vietnam delivered to your inbox every week.
About the job
Đội ngũ Google Cloud Platform giúp khách hàng chuyển đổi và kiến tạo tương lai cho doanh nghiệp của họ - tất cả đều dựa vào công nghệ được tích hợp trên đám mây. Sản phẩm của chúng tôi được phát triển với trọng tâm là tính bảo mật, độ tin cậy và khả năng mở rộng, vận hành trọn hệ thống, từ cơ sở hạ tầng đến ứng dụng, thiết bị và phần cứng. Các nhóm của chúng tôi luôn tận tâm hỗ trợ khách hàng - các nhà phát triển, doanh nghiệp lớn và nhỏ, các tổ chức giáo dục và cơ quan chính phủ - tận dụng công nghệ của chúng tôi để phục vụ thiết thực cho công việc của họ. Khi tham gia cùng nhóm phụ trách doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh đang phát triển nhanh chóng này, bạn sẽ đóng góp một phần quan trọng vào việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng và góp phần định hình tương lai cho các doanh nghiệp ở mọi quy mô bằng cách sử dụng công nghệ để kết nối với khách hàng, nhân viên và đối tác.
Trong vai trò này, bạn sẽ giúp mở rộng Google Cloud trong phân khúc khách hàng tài khoản doanh nghiệp. Bạn sẽ xây dựng những mối quan hệ cấp lãnh đạo và điều chỉnh các dịch vụ đám mây của chúng tôi để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Responsibilities
- Dẫn dắt một quy trình lập kế hoạch tài khoản theo khu vực, kết hợp các tài nguyên của đối tác và Google nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới một cách bền vững bằng cách quản lý quy trình nêu trên.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ cấp lãnh đạo với khách hàng, đồng thời tận dụng những mối quan hệ sẵn có với các lãnh đạo cấp cao để thúc đẩy việc mở rộng sang các tổ chức mới. Tác động để định hình chiến lược dài hạn và đóng vai trò như một đối tác kinh doanh.
- Thảo luận và quản lý toàn bộ tiến trình, thường xuyên thuyết trình trước các lãnh đạo cấp cao của khách hàng doanh nghiệp.
- Thúc đẩy chiến lược tăng trưởng cùng hệ sinh thái đối tác của Google. Mở rộng quy mô cùng các đối tác cung cấp các giải pháp sáng tạo, mang lại những lợi ích mới cho thị trường.