Responsable Senior des Appels d'Offres-Commercial - Senior Bid-Commercial

Job Description Summary

Le Responsable Senior des Appels d'Offres/Commercial pour les systèmes de transmission électrique et les sous-stations haute tension a Courant Continue (ACS) sera responsable de l'ensemble du processus, de la phase pré-vente (identification des opportunités et des offres) jusqu'au processus d'appel d'offres, en dirigeant le développement global des propositions et en fournissant des propositions de haute qualité des solutions GE Vernova (Solution Réseau Electrique) Grid Solutions à nos clients au Canada et aux États-Unis.
Vous serez en charge du processus d'examen des risques associés à l'appel d'offres, selon le processus de gestion des risques des offres de GE Vernova Grid Solutions (Réseau Électrique), avec la responsabilité de soumettre les propositions dans les délais et selon les exigences des clients. /LI-ML2

• Responsable du développement de propositions complètes pour des sous-stations haute tension AC, y compris des packages d'ingénierie électrique pour les sous-stations HT ou des solutions clés en main complètes, en étroite coopération avec les équipes des opérations commerciales, des ventes, de l'exécution, des achats, du service juridique et d'autres fonctions.
• Être l'interface clé avec les parties prenantes internes et externes ainsi que les clients.
• Assurer une bonne relation avec le client tout au long de la phase d'appel d'offres, répondre aux demandes de renseignements et aux clarifications des clients dans les délais.
• Collaborer avec d'autres fonctions pendant la phase d'appel d'offres pour développer le périmètre, le PMP, le PQP, le PEP, le calendrier, la gestion des risques et le coût estimé.
• Assurer que les aspects commerciaux et techniques de la proposition sont complets et conformes aux exigences du client, et présenter les solutions les plus optimisées et compétitives.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales de la région en tant que partenaire clé dans le développement de la stratégie pour créer des propositions gagnantes et atteindre ou dépasser les objectifs de commandes de la région.
• Soutenir les indicateurs de tarification au niveau du marché, la tarification cible et la stratégie de tarification.
• Soutenir la stratégie des systèmes AC pour atteindre le plan d'opérations des segments de commandes, les ventes, la marge et le taux de réussite.
• Effectuer l'évaluation des risques, la soumission, les clarifications/renégociations des offres et le processus de transmission aux équipes d'exécution ; garantir un contrôle adéquat des exigences contractuelles.
• Être responsable de l'exécution du processus de révision des risques commerciaux, y compris les examens et les approbations des offres, conformément à la politique Grid Solutions 5.0.
• Travailler en étroite collaboration avec les opérations commerciales, le service juridique et être le leader des négociations des termes et conditions contractuels avec les clients.
• Gouvernance du pipeline des opportunités, veiller à ce que les prévisions d'opportunités soient correctement reflétées dans le système de gestion des ventes.
• Soutenir l'amélioration du processus de proposition et des indicateurs de qualité des propositions.

• Baccalauréat dans une discipline technique ou commerciale.
• 8 ans d'expérience dans un rôle similaire, commercial et gestion de projets.
• 5+ ans d'expérience croissante en leadership.
• Excellente connaissance des systèmes de transmission et de distribution électrique et des sous-stations électriques haute tension, nécessaires pour les services publics, les centres de données, l'industrie, l'éolien et le secteur des énergies renouvelables (terrestre ou offshore, solaire).
• Bilingue (Français/Anglais) oral & écrit. ()

• Capacité à influencer et à diriger des équipes transversales.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu'en présentation.
• Autonomie et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
• Agent du changement entrepreneurial, motivé par les besoins des clients.
• Excellentes compétences interpersonnelles et en leadership.

• Be responsible for the development of complete High Voltage AC Substations proposals which include HV substations Electrical engineered packages or full turnkey Solutions working in close cooperation with the Commercial Operations, sales, the execution team, sourcing, legal and other functions.
• Be Key Interface with internal and external stakeholders and customers.
• Ensure proper engagement with customer throughout the tendering phase, respond to customers queries and clarifications timely.
• Engage with other functions during tendering phase to develop scope, PMP, PQP, PEP, schedule, Risk management and should cost.
• Ensure the commercial and technical aspects of the proposal are complete and compliant with the Customer requirements, and present the most optimized and competitive solutions
• Work closely with the Region Sales teams as a key partner in the strategy development to create winning proposals and meeting or exceeding the region's orders plan
• Support Market Level Pricing Indicators, target pricing and Pricing Strategy
• Support the AC Systems strategy in meeting segment orders operating plan, Sales, margin and hit rate
• Complete risk assessment, submission, deal clarification/negotiation & hand-over process to the Execution teams; ensure proper control of contract flow-down requirements
• Be responsible for the execution of the Commercial Risk Review Process including deal reviews and approvals, in compliance with Grid Solutions Policy 5.0
• Work closely with Commercial Operations, Legal and Lead contract Terms & Conditions negotiations with customers
• Opportunities pipeline governance, ensure opportunities forecasts is accurately reflected in sales force system.
• Support the proposal process improvement and proposal quality metrics

• Bachelor's degree in an Engineering discipline or Commercial from an accredited university or college
• 8 years of experience in similar role , commercial and project management role.
• Excellent Knowledge of the Electrical Transmission and distributions systems and High Voltage Substations, required for Utilities, Data Centers, Industrial, Wind and Renewables Sector (onshore or offshore, Solar)
• Minimum 5 years of increasing leadership experience
• Ability to influence and lead cross functional teams
• Excellent oral and written communication and presentation skills
• Self-sufficiency and strong at proactive problem solving
• Entrepreneurial change agent, driven by customer needs
• Excellent interpersonal and leadership skills