Job Description Summary
Nous recherchons un pour Responsable des propositions commerciales l'entité Hydroélectrique Amérique du Nord de GE Vernova.
La lutte contre le changement climatique est une priorité mondiale. En tant qu'entreprise dont la technologie est utilisée pour alimenter environ 25 % de l'électricité dans le monde, nous prenons notre responsabilité au sérieux. GE Vernova est une entreprise qui prend part à une nouvelle ère énergétique - électrifiant le monde tout en travaillant à le décarboniser. Nous accélérons la transition vers une énergie plus fiable, abordable et durable, tout en aidant nos clients à alimenter des économies et à fournir l'électricité essentielle à la santé, à la sûreté, à la sécurité et à l'amélioration de la qualité de vie.
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L'activité Hydroélectrique de GE Vernova conçoit, développe, fabrique et entretient des technologies avancées qui exploitent la puissance de l'eau pour fournir une énergie fiable et durable. Depuis plus d'un siècle, l'hydroélectricité joue un rôle essentiel dans les systèmes électriques nord-américains et mondiaux. Aujourd'hui, il s'agit de la plus grande source d'énergie renouvelable au monde, et la technologie pompage-turbinage représenta la plus grande source de stockage d'énergie. Mais pour atteindre zéro émission nette à l'échelle mondiale d'ici 2050, nous devons doubler la quantité d'hydroélectricité existante. Que ce soit par pompage-turbinage, au fil de l'eau ou en mettant à niveau la base installée existante, l'hydroélectricité continuera d'être la pierre angulaire de l'avenir énergétique de l'Amérique du Nord.
Avez-vous l'énergie pour changer le monde ? Si vous êtes prêt à faire la différence et à entrer dans la nouvelle ère énergétique, rejoignez-nous. Vous aurez l'opportunité d'évoluer et de grandir parmi les esprits les plus brillants du secteur, de travailler sur des technologies de pointe et de faire partie d'une équipe mondiale d'environ 75 000 personnes réparties dans plus de 100 pays.
Le Gestionnaire d'offres commerciales Services est responsable de la définition, préparation, soumission et négociation d'offres gagnantes et profitables qui répondent aux attentes de nos clients et en conformité avec nos règles de Santé, Sécurité et Environnement, nos règles de conformité et toutes autres normes et processus applicable.
Le responsable des propositions commerciales des services sera chargé de définir, de préparer, de livrer et de négocier des offres gagnantes et rentables en fonction des valeurs de nos clients et dans le respect des normes environnementales, de santé et de sécurité, des règles de conformité et de toute autre norme et processus applicable.
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We are looking for a Services Commercial Proposals Manager for our Hydro Power North America division within GE Vernova.
Addressing the climate crisis is an urgent global priority. As a company whose technology is used to power ~25% of the world's electricity, we take our responsibility seriously. GE Vernova is a purpose-built company leading a new era of energy - electrifying the world while simultaneously working to help decarbonize it. We are accelerating the path to more reliable, affordable, and sustainable energy, while helping our customers power economies and deliver the electricity that is vital to health, safety, security, and improved quality of life.
GE Vernova's Hydro Power business designs, develops, manufactures, and services advanced technologies that harness the power of water to deliver reliable and sustainable power. For more than a century, hydropower has played an essential role in the North American and global electricity systems. Today, hydropower is the world's largest source of renewable energy, and its pumped storage technology is the world's largest source of energy storage. But to reach net-zero globally by 2050, we need to double the amount of hydro currently installed. Whether it's through pumped storage, run-of-river, or by upgrading the existing installed base, hydropower will continue to be a cornerstone of North America's energy future.
Do you have the energy to change the world? If you are ready to make a difference and usher in the new era of energy, come join us. You will get the opportunity to evolve and grow, surrounded by some of the brightest minds in the industry, work on cutting-edge technologies, and be part of a global team of ~75,000 people across more than 100 countries.
The Services Commercial Proposals Manager will lead the tendering phase of proposals for Services jobs such as condition assessment, parts supply, upgrade & retrofit, maintenance & repair for Hydro assets (turbines, generators, Controls & Governors, auxiliary services ...), until the award of the project to GE Vernova.
The Services Commercial Proposals Manager will be responsible for defining, preparing, delivering and negotiating of winning and profitable bids according to what our customers value and with respect to Environmental, Health and Safety standard, compliance rules and any other applicable standards and processes.
Job Description
Rôle et Responsabilités
Dans ce rôle le Gestionnaire d'offres commerciales Services devra/sera :
- Responsable de l'interface client en collaboration avec les équipes de Vente.
- Analyser les appels d'offres, étudier le contenu technico-commercial des documents client, analyser les clauses contractuelles, développer et mettre en place des stratégies gagnantes et profitables d'offre.
- Organiser et participer aux visites chantier.
- Commenter les Termes et Conditions avec le support des équipes de gestion de contrats.
- Identifier la compétition en jeu.
- Piloter une équipe technico-commerciale.
- Établir et piloter une stratégie gagnante pour l'obtention de la commande/contrat, incluant l'analyse du marché et du prix cible.
- Valider l'offre en interne avant soumission client.
- Soumettre l'offre et piloter la phase de négociation avec le client jusqu'à l'obtention de la commande/contrat.
- Assurer le transfert efficace et complet des informations commerciales, contractuelles et techniques à l'équipe projet en charge de l'exécution.
- Effectuer des analyses post-mortem des offres déposées.
Organisation
Le Gestionnaire d'offres commerciales Services reportera au Directeur Services Hydro Amérique du Nord, et pilotera opérationnellement une équipe pluridisciplinaire basée sur nos sites GE Vernova Hydro Power d'Amérique du Nord et incluant les fonctions ingénierie, achats, chantier. Le siège des activités Hydro Power de GE Vernova en Amérique du Nord est situé à Brossard, Québec, Canada.
Qualifications requises
- Baccalauréat (bachelor's degree ou équivalent) en ingénierie génie électrique, mécanique ou industriel obtenu au sein d'une université/collège accréditée.
- Minimum 8 années d'expérience professionnelle incluant une expérience significative dans la gestion d'offres commerciales de projets services ou de projets type Engineering/Procurement/Construction.
- Connaissance technique des machines tournantes (turbines ou générateur Gaz/Thermique/Vapeur/Hydro par exemple) serait un plus.
Connaissances requises
- Connaissance des clients et de l'industrie Hydro serait un plus.
- Fortes compétences en communication orale et écrite.
- Fortes compétences interpersonnelles et de leadership.
- Habileté à communiquer efficacement à tous les niveaux (clients, équipes et direction).
- Autonome.
- Rigoureux.
- Grande réactivité et agilité.
- Créatif avec le souci du détail et forte capacité à prioriser.
- Créatif, rigoureux et moteur.
- Positif & contributeur engagé envers l'équipe.
- Team player.
- Expérience réussie au sein d'organisation matricielle.
- Volonté d'apprendre et de s'adapté aux besoin business.
- Esprit analytique avec capacité d'analyser un appel d'offre et le convertir en un plan d'action clair et pertinent.
- Capacité à identifier et résoudre des problèmes.
- Capacité d'écoute des besoins et attentes clients.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Capacité à voyager en centrale Hydro-électrique (visite de chantier) et chez nos clients.
- À l'aise en informatique, incluant suite logicielle MS Office (en particulier Excel), Microsoft Project.
Requis spécifiques
- Vous devez accepter de vous soumettre à une vérification préalable à l'emploi, y compris, mais sans s'y limiter, à une vérification des références et des antécédents.
- Vous devez posséder le droit sans restriction de travailler au Canada.
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Role and Responsibilities
In the role, the Services Commercial Proposals Manager will :
- Own customer interface in collaboration with the sales team
- Analyse technical, commercial and contractual specification of customer
- Lead and participate as required to site walks as needed
- Deliver redlines to Terms and Conditions in coordination with Legal team.
- Assess competition landscape
- Drive the tendering team
- Set and drive the strategy to win the deal as a team, including market and target price analysis
- Lead the validation of the offer internally before submission to client
- Deliver the offer and lead the negotiation with customers until the award of the deal
- Handover the full extent of final technical, commercial and contractual information to the project team in charge of the execution
- Drive a post-mortem analysis of any offers delivered
Organization
The Services Commercial Proposals Manager will report to the North America Regional Services Leader and will operationally lead a cross functional teams of engineers, buyers, field operation specialists located in GE Vernova Hydro Power North America offices. GE Vernova Hydro Power North America Headquarter is located in Brossard, Quebec, CANADA.
Required Qualifications
- Bachelor's degree from an accredited university or college in mechanical or electrical engineering.
- Min 8 Years professional experience in the industry including relevant commercial proposal experience in Services projects and/or Engineering/Procurement/Construction type projects.
- Technical experience and knowledge of rotating machines (i.e. Gas/Thermal/Steam/Hydro turbines and generators) is not mandatory but will be beneficial.
Desired characteristics
- Knowledge of Hydro customers & Hydro industry is valued.
- Strong oral and written communication skills.
- Strong interpersonal and leadership skills.
- Autonomous.
- Rigorous.
- High responsiveness & agility.
- Creative with attention to details and with ability to prioritize.
- Positive & engaged contributor to the team.
- Team player attitude.
- Successful experience in matrix-type organizations.
- Willingness to learn & adapt to business needs.
- Analytical skills with ability to analyze RFQ and convert it into a clear action plan.
- Ability to identify & resolve problems.
- Customer oriented.
- Fluent in English and French.
- Ability and willingness to travel to Hydro Power Plants (job walks) and customer premises.
- At ease with IT tools, incl. MS suite office (strong knowledge of excel), Microsoft Project.
Specific requirements
- You must agree to undergo pre-employment screening, including but not limited to a reference and background check.
- You must have the unrestricted rights to work in Canada.
Additional Information
Relocation Assistance Provided: No