Job Description Summary

En tant que Responsable Commercial Régional Ouest, vous aurez la charge de définir et de mettre en œuvre la stratégie de vente pour la région Ouest, visant à favoriser la croissance sur notre base de clients existante tout en acquérant de nouveaux clients pour nos solutions et produits Grid Automation. Votre mission inclut l'identification des opportunités commerciales, l'établissement de relations de haut niveau et la gestion des contrats de vente jusqu'à la clôture des commandes.

Localisation : Région Ouest - Bordeaux ou Nantes avec des déplacements fréquents dans la région

Job Description

Principales Responsabilités :

• Développer et exécuter des stratégies de vente adaptées aux besoins spécifiques des clients régionaux pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés de la région, assurant un suivi commercial et technique continu pour garantir leur satisfaction.
• Agir en tant que point de contact principal pour les clients de votre région, en apportant des conseils et des solutions personnalisées.
• Collaborer étroitement avec le Directeur des Ventes pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
• Communiquer des informations commerciales et techniques complexes de manière claire et concise aux clients et aux parties prenantes internes.
• Travailler avec les équipes internes (développement de produits, marketing, etc.) pour transmettre les besoins des clients et les tendances du marché régional.
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché local afin d'ajuster les stratégies de vente en conséquence.

• Expérience solide en vente, de préférence dans des produits ou services techniques et idéalement dans le domaine de l'automatisme.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, avec une forte orientation résultats et un esprit d'initiative.
• Diplôme Bac+5 (Ingénieur généraliste/technique, École de Commerce) ou expérience significative de 3 à 5 ans en prospection, développement commercial, idéalement dans notre secteur d'activité.
• Maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé).

• Orientation client et aptitude à établir des relations de confiance.
• Esprit d'analyse et capacité à comprendre les besoins du marché.
• Esprit d'équipe et collaboration interfonctionnelle.
• Adaptabilité et proactivité dans la gestion des opportunités commerciales.