Job Description Summary

Job Description

Role Summary/Purpose

Le Directeur commercial Services Marine anime une équipe de commerciaux et d'ingénieurs avant-vente pour nouer des relations à long terme avec notre base de clients nationales et internationales et définir des solutions afin d'assurer l'opérabilité des navires

Essential Responsibilities

Le directeur commercial service marine est en charge de :

• Piloter l'activité commerciale pendant toute la période de vente, de la phase amont à la signature des contrats
• Garantir la performance commerciale du service (commandes, marges etc..)
• Définir la répartition des ressources commerciales dans la couverture des comptes clients et des différentes campagnes commerciales
• Participer à la gestion des comptes clients stratégiques, prendre part aux négociations et assurer une présence terrain sur les différents salons du marché
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d'encourager la croissance de l'activité services marine.
• Contribuer à la stratégie à moyen terme (3 à 5 ans) de l'entreprise et fournir les données d'entrées technico-commerciales pour assurer son développement.
• Supervisez les revues contractuelles internes pour lancer les projets

• Ingénieur ou cadre confirmé de 15 ans d'expérience dans l'électronique de puissance et d'une expérience significative dans le domaine commercial.
• Français et Anglais courants

• Vous faites preuve de leadership et démontrez une capacité à fédérer vos équipes à travers vos actions.
• Excellentes compétences en matière d'animation, de présentation et de communication orale et écrite
• Sens des affaires avisé, un fort intérêt dans les relations humaines et du sens du service client
• Vous avez la maîtrise du fonctionnement d'une organisation matricielle et transversale.
• Des déplacements fréquents sont à prévoir (possession du permis B).
• La connaissance du milieu de la marine est un plus