Especialista de Soluções - Novos Negócios

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

• Desenvolvimento de Ofertas Integradas: Criar e evoluir ofertas integradas que combinem as capacidades da Serasa Experian, alinhando-as com as necessidades do mercado (testando ofertas e hipóteses em entrevistas com o cliente).
• Colaboração Multidisciplinar: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produtos, pré-vendas, analytics, consultoria e parceiros internos para co-criar soluções inovadoras.
• Mapeamento de Oportunidades: Identificar dores e desafios dos clientes, mapeando oportunidades de novos casos de uso e validando-os com os clientes, além de comprovar o fit e potencial mercadológico da oferta para priorização/operacionalização interna junto à squad.
• Proposta de Valor: Desenvolver propostas de valor e pitches comerciais que tangibilizem os resultados esperados com as soluções oferecidas.
• Governança e Planejamento: Participar de reuniões de governança para alinhar expectativas, planejar próximos passos e compartilhar resultados com stakeholders internos.
• Modelo de Negócio e Precificação: Definir modelos de negócio e estratégias de precificação baseadas no valor agregado para o cliente.
• Capacitação e Suporte Comercial: Apoiar a capacitação das equipes comerciais, garantindo que tenham o conhecimento necessário para vender as ofertas integradas de forma eficaz.
• Monitoramento e Ajustes: Acompanhar a implementação das soluções, realizando ajustes conforme feedback dos clientes e resultados obtidos.

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada de pelo menos 7 anos em desenvolvimento de novos produtos ou ofertas, preferencialmente em empresas de serviços financeiros (Bancos, Fintechs, Pagamentos, e/ou Instituições Financeiras em geral).
• Habilidade para trabalhar em ambientes colaborativos e multidisciplinares, sendo fundamental ter um perfil proativo e independente, para conduzir os temas com pessoas e áreas diversas.
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com experiência e facilidade para desenvolver e conduzir apresentações executivas.
• Conhecimento em estratégias de go-to-market, expansão de produtos (growth) e precificação.
• Experiência com metodologias ágeis e de design thinking será um diferencial.