Quais serão suas principais entregas?
- Desenvolver estratégias de GTM para expandir nossa participação no mercado de agro, assessorando nossa força de vendas e produtos.
- Apoio ao time de Vendas Especialistas (VE) no entendimento do escopo e viabilidade de demandas não atendidas pelas ofertas de prateleira.
- Facilitador no entendimento de demandas complexas junto ao time de produtos/ pós-vendas.
- Atuar ativamente na elaboração e validação de escopo assertivo, na elaboração de propostas comerciais, engajando, apoiando e negociando com as equipes internas responsáveis;
- Apoio ao time de Vendas Especialistas na avaliação/ construção propostas e precificação customizada.
- Comunicar para nossos clientes os avanços e desafios de maneira estruturada, baseado em dados, e a estratégia de curto e médio prazos.
- Apoio na apresentação mais detalhada da solução/ plataforma junto ao VE.
- Identificar oportunidades de melhoria dos produtos frente as necessidades identificadas no relacionamento com os clientes potencial de mercado
- Identificação de Oportunidade de up sell e cross sell sinalizando VE para continuidade.
- Participação em feiras e eventos do setor para prospecção de novas oportunidades
- Apoio junto ao time de pós-venda em demanda com complexidade técnica para atuação junto ao cliente potencial consumidor da solução
- Manter os processos e sistemas internos atualizados;
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About Experian
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Experience and Skills
- Conhecimento do ciclo de crédito agro, com alguns anos de experiência na área.
- Ter habilidades de gestão de projetos, com atenção aos detalhes e prazos.
- Muita capacidade para engajar e trabalhar com conjunto com times de diferentes áreas e perfis.
- Ótima capacidade de comunicação e apresentação, explicando conceitos e resultados para diversos stakeholders.
- Ser flexível e resiliente, com capacidade de adaptação e solução de problemas.
- Ouvir clientes internos e externos para compreender os desafios e potenciais brechas.
- Gestão comercial
- Goste de desafios e metas
Additional Information
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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