Le groupe Estée Lauder Companies est l'un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.

Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 30 marques dont 13 distribuées en France : Estée Lauder, Clinique, MAC, Bobbi Brown, Darphin mais aussi Tom Ford !

Vous aurez pour missions principales d'assister la Directrice Nationale des Ventes dans l'ensemble des projets ci-dessous et de l'accompagner dans le pilotage de l'activité commerciale aussi bien Grands Comptes (Sephora, Marionnaud, Nocibe) que force de vente Terrain.

Ce stage vous permettra d'acquérir les bases des compétences commerciales & techniques B2B, B2C et les outils de pilotage de business. Intégré au sein de service Commercial Corporate vous serez l'interface privilégiée entre les équipes siège des marques (Estée Lauder, Clinique, Tom Ford Beauty, Origins, Darphin, Jo Malone) & les commerciaux sur le terrain.

• Suivi Sell Out
• Collecte et mise à jour des données clients : Sell Out, PdM... par marques et par enseignes.
• Mise à jour de l'univers Client Sell In & Sell Out : ouverture, fermeture, responsable secteurs, magasins...
• Suivi Sell In
• Suivi Quotidien : mise à disposition des commerciaux des CA facturés pour les marques Estée Lauder, Clinique et Tom Ford Beauté
• Analyse Sell In / Sell Out, analyse des performances secteurs & recommandations de plans d'actions.

• Anticipation, Préparation et participation aux réunions commerciales
• Coordination avec les marques afin d'anticiper les priorités de tournées commerciales, actualisation des fiches de visites nouveautés, fiche de tournées
• Organisation & coordination des éléments de tournées lors des réunions commerciales
• Suivi des commandes « moyens moteurs » & gestion du budget alloué
• Suivi des demandes terrains pour des réunions régionales & coordination avec les équipes Formation des besoins internes.
• Suivi des visites commerciales des commerciaux sur Klee (outil à destination des commerciaux)
• Mise à jour de Field Force avec l'ajout des nouveautés produits et suppression des discontinuités