RESPONSABILIDADES:

Establecimiento de objetivos de ventas y su consecución

• Elaborar, junto con la Department Store Operations Manager, los presupuestos anuales así como su seguimiento.
• Análisis de datos numéricos de HE Fragances para el canal a través de la definición y seguimiento de los KPIs (Media de unidades por transacción, ventas principales categorías, media de transacciones por vendedor, etc)
• Asegurar una correcta gestión del punto de venta (inventarios, devoluciones, CRM) a través de su equipo.
• Establecer los objetivos de ventas de su equipo y velar por su cumplimiento.
• Asegurar el control de gasto de las líneas del P&L en constante colaboración con las marcas de HE Fragances
• Análisis de las ventas y elaboración de los reportes necesarios.

• Liderazgo de su equipo directo (District Executive) y por ende de toda la red de ventas de HE Fragances para el canal
• Desarrollo y motivación de las habilidades de su equipo y asegurar la correcta gestión del punto de venta a través del liderazgo.
• Formación y seguimiento del equipo a través de los canales establecidos (PDP, premios,...) y gestión correcta de la información de los empleados en los sistemas.
• Colaboración con RRHH en la gestión del equipo garantizando la correcta implantación de los procesos (reclutamiento, premios, normativa, HR connect,...)
• Asegurar la correcta sintonía en los equipos gestionando las posibles incidencias que puedan surgir.

• Interlocución con ECI para el funcionamiento de las marcas asignadas dentro del canal
• Diseño y ejecución de planes de activación retail
• Participación en programas para la activación de palancas dentro de el corte inglés que puedan estar liderados por otros departamento.

• Alto nivel de liderazgo para gestionar equipos a través del ejemplo.
• Habilidades de análisis y de síntesis numérica.
• Visión estratégica y de negocio.
• Habilidades de comunicación tanto interna como externa siendo capaz de establecer relaciones de colaboración con los demás.
• Identificar y desarrollar las habilidades y necesidades formativas de otros.
• Facilidad para establecer una buena comunicación y relación con el personal de ventas, trabajando como soporte para dar respuesta a las necesidades de negocio.
• Gran motivación de aprendizaje continuo y desarrollo personal.
• Flexibilidad frente al cambio y adaptación.
• Trabajo en equipo.

• Experiencia en el área de ventas y Retail, preferiblemente en el sector cosmético/perfumería habiendo liderado equipos de ventas grandes.
• Conocimiento a nivel usuario de ofimática (Word, Excel, Power Point) en especial de Excel.
• Inglés. Nivel alto
• Conocimiento de SAP y BI Analyze.
• Residencia en Madrid.
• Total disponibilidad para viajar (80%).