Die Eaton Corporation ist ein diversifiziertes Energiemanagement-Unternehmen, das im Jahr 2023 einen Umsatz von 22,3 Milliarden Dollar erzielt hat. Mit energieeffizienten Lösungen unterstützen wir unsere Kunden bei einer effektiveren, sichereren, effizienteren und nachhaltigeren Verwaltung von elektrischer, hydraulischer und mechanischer Energie. Eaton ist dem Ziel verpflichtet, die Lebensqualität zu verbessern und die Umwelt mit unseren Technologien und Dienstleistungen im Bereich Energiemanagement zu schützen. Das Unternehmen beschäftigt etwa 92.000 Mitarbeiter und verkauft Produkte an Kunden in mehr als 175 Ländern.
Das Data Center ist eine komplexe Anwendung und ein strategisches Wachstumsfeld für Eaton. Es zeichnet sich durch einzigartige Merkmale aus, die sich daraus ergeben, dass es sowohl die IT als auch die Anlageninfrastruktur umfasst und dass sich das Data Center und die IT inmitten einer radikalen Transformation befinden, die durch die Kombination aus Digitalisierung und dem Anstieg von KI-Lasten, die ein schnelles Wachstum des Energiebedarfs auf der einen Seite vorantreiben, und Dekarbonisierung sowie Netzübersättigung auf der anderen Seite gekennzeichnet ist.
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Wir suchen einen Local Key Account Manager Data Center (m/w/d) für Deutschland, vorzugsweise im Grossraum Berlin, der die folgenden Hauptfunktionen erfüllen soll:
Ihre Aufgaben:
- Intensive Betreuung der definierten Kunden durch regelmäßige Besuche, Produktschulungen sowie intensiver Unterstützung bei Projekten.
- Ausbau des Kundenstamms durch detaillierte Marktanalysen.
- Identifizierung und Aufbau einer positiven Beziehung zu allen Einflussnehmern und Entscheidern innerhalb des Ökosystems der dedizierten Kunden.
- Weitreichendes Verständnis des Entscheidungs- und Kaufprozesses
- Technische Unterstützung der Zielkunden vor Ort und telefonisch bzw. schriftlich.
- Ausarbeiten und Erstellen von Angeboten in Zusammenarbeit mit dem Projektmanagementteam.
- Enge Zusammenarbeit mit allen anderen relevanten Abteilungen wie z.B. Produktmanagement, Auftragsabwicklung, Sales, Marketing, sowie den EMEA Sales Team usw.
- Erstellen von Besuchs- und Monatsberichten mit relevanten Kunden- und Marktinformationen, sowie Erstellung, Pflege und systematische Verfolgung von Angeboten und Kundenkontaktdaten im CRM System Siebel/Salesforce.
- Aktive Mitgestaltung des Budgets bei den definierten Kunden.
- Aufbau eines Netzwerks bestehend aus potentiellen Geschäftspartnern wie z.B. Planern, GU's, Projekt Managern, Endkunden usw.
- Verhandeln und Abschließen von Aufträgen in Übereinstimmung mit den gültigen Produkt- und Preisregelungen sowie unseren AGB's.
- Definition und Analyse der Mitbewerbssituation.
- Vorbereitung und Ausführung von Hausmessen bei Partnern und Kunden sowie Unterstützung bei sonstigen Messen.
Qualifikationen:
- Abgeschlossene elektrotechnische Ausbildung bevorzugt mit min 3 Jahren Vertriebserfahrung im Rechenzentrums-, IT- oder Telekommunikationsinfrastruktur Bereich, idealerweise mit Background USV -Anlagen, Mittel- sowie Niederspannungsschaltanlagen
Fähigkeiten:
- Analytisches Trouble Shooting und Verhandlungsgeschick
- Betriebswirtschaftliche Grundlagen
- Sicherer Umgang mit MS-Office Anwendungen und idealerweise CRM Siebel und /oder Salesforce
- Sicheres, verbindliches und serviceorientiertes Auftreten
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Kundenorientiertes Denken, Teamfähigkeit und Flexibilität
- Flexibilität und Reisebereitschaft (> 50% - mehrtägige Dienstreisen)
Was wir Ihnen bieten:
- Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche gut bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energiebranche hat.
- In einem Unternehmen arbeiten, das sich für Inklusion & Vielfalt und Nachhaltigkeit einsetzt (eine inklusive Kultur fördern mit dem strategischen Ziel, die weibliche Repräsentation einschließlich in Führungspositionen zu erhöhen)
- Jährliches Mentoring-Programm, Eaton University, ein Belohnungs- und Anerkennungssystem
- Laufende Lern- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen. Bauen Sie Ihre Karriere auf und bewerben Sie sich intern auf unsere weltweit ausgeschriebenen Stellen.
- Ein starkes, agiles und vielfältiges Team lokal und global
- Starke Prozesse und modernste Systeme und Werkzeuge
- Strukturierte Mitarbeiterentwicklungsprozesse, offene Feedbackkultur mit Entwicklungsplänen
- Detaillierte Einarbeitungsunterstützung und gut strukturierte Einarbeitung
- Balancieren Sie Ihr Berufs- und Privatleben mit einem hybriden Arbeitszeitmodell.
EATONSALES2024
#LI-AP3
Wir sind verpflichtet, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Rekrutierungsprozesse verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden rechtswidrige Diskriminierung von Bewerbern aufgrund ihres Alters, ihrer Hautfarbe, Behinderung, ihres Familienstandes, ihrer nationalen Herkunft, ihres Geschlechts, ihrer Geschlechtsidentität, genetischer Informationen, ihrer Rasse oder ethnischen Herkunft, ihrer Religion, ihrer sexuellen Orientierung oder eines anderen gesetzlich geschützten oder vorgeschriebenen Status.