Ingeniero Senior de Ventas - Zona Norte

Responsabilidades del Cargo

• Cumplir con el plan de negocios (órdenes - Facturación)
• Mantener una relación en las cuentas asignadas.
• Conocimiento de los procesos operativos.
• CRM: Mantener actualizado las oportunidades de negocios (pipeline)
• Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa.
• Conocer la base instalada de los clientes objetivo
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Hacer ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Servicios, Gerente de Producto e Ingenieros de Aplicaciones).
• Asegurar el éxito de la venta.
• Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios.
• Establecer relaciones con la base de clientes y su base de datos de gestión.
• Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias y hojas de ruta para las ventas de los productos de la compañía y asegurar más relaciones comerciales.
• Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa.
• Brindar apoyo al equipo de marketing en el área de desarrollo de estrategias para las promociones de productos de la compañía.
• Prepare presentaciones, propuestas y diversas herramientas de ventas para el desarrollo efectivo de oportunidades de negocios para la empresa.
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia del mercado al departamento de ventas y servicios.

Qualifications:

Nivel de Educación Requerido

• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica y / o grado en la area Industrial, de Marketing o Comercial.

• 5 a 10 años de experiencia en la area o funciones similares.

• Profundo conocimiento de los mercados objetivo, incluida la oferta de la competencia, la dinámica y las tendencias del mercado y la creación de redes sólidas.
• Conocimiento avanzado en Excel.

Conocimientos Técnicos

• Amplio conocimiento de los productos, soluciones y servicios que la compañia ofrece y sus aplicaciones
• Conocimiento de procesos productivos de los clientes
• Conocimiento de la industria y el mercado minero
• Administración comercial.
• Debe contar con buenas habilidades de Ventas y Marketing
• Conocimiento avanzado de Office ( Word - Power Point, Power BI, Teams, C360, OBBIE, Bid Manager, u otras herramientas relacionadas a administración de cuentas)
• Ser capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias. Ventas B2B
• Capacidad para desarrollar y hacer presentaciones para clientes existentes y potenciales, de manera profesional.
• Debe poseer excelentes habilidades de gestión y organización
• Debe poseer habilidades efectivas de comunicación y escritura
• Debe tener la capacidad de reconocer oportunidades y gestionar de manera efectiva
• Debe poseer la capacidad de completar varias tareas juntos y cumplir con los plazos
• Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión y permanecer efectivo
• Capacidad para negociar y dialogar con los clientes
• Capacidad para trabajar bajo supervisión mínima
• Herramientas de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM)
• Manejo de herramientas digitales vinculadas a la gestion de Ventas y Marketing

Habilidades Blandas

• Empoderamiento de su rol y la capacidad de administrar aficientemente los recursos de soportes brindados por la compañia para el desarrollo de negocios
• Capacidades de liderazgo, negociaciones y foco en los resultados
• Cocalización en la vision estratégica y dirección del negocio
• Orientación hacia los clientes y resultados
• Debe poseer habilidades de crear capacidades organizacionales, despliegue de estrategia
• Debe poseer la habilidad para desarrollar trabajo en equipo
• Representar a la compañia en las areas o regiones establecidas
• Establercer estrategias especificas para clientes
• Desarrollar, mantener y fortalecer nuestra posición en las cuentas asignadas
• Capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias
• Debe poseer la habilidad para desarrolar y realizar presentaciones a clientes potenciales y existentes de manera profesional
• Debe poseer la habilidad de lidiar con el estres y priorizar tareas de manera efectiva
• Debe poseer habilidades de comunicación efectiva verbal y escrita.
• Debe tener la habilidad de identificar oportunidades y administrarlas efectivamente.
• Debe poseer la habilidad de completar varias tareas de manera simultanea y atender a tiempo
• Debe tener la habilidad de trabajar bajo presión y mantenerse efectivo
• Habilidad de negociación y dialogo con clientes
• Habilidad de trabajar bajo supervision minima
• Habilidad de automotivacion
• Debe pensar y actuar de manera estrategica
• Debe poseer la capacidad de construrir capacidad organizacional
• Debe poseer atributos de liderazgo
• Administrar los recursos/tiempo de manera eficiente
• Establercer comunicaciones transparentes y claras
• Debe contar con capacidad de apredizaje
• Debe poseer la capacidad de conducir los negocios bajo los estandares de Etica de la industria #LI-RS6