What you'll do:
FUNCION PRINCIPAL
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado de GEIS Cono Sur mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
FUNCIONES ESENCIALES:
• Lograr el cumplimiento de la meta asignada.
• Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos GEIS.
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• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC's (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.
• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.
• Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.
• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades como visitas, llamadas, oportunidades, contactos y ofertas con el listado de clientes asignados.
• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.
• Traer información de mercado y de la competencia, que permita al Gerente del vertical desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad que permitan cumplir los objetivos.
• Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.
#LI-MF1
Qualifications:
CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO:
Escolaridad: Carrera profesional concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Industrial, Mecatrónica
Experiencia (años): 3 años en posiciones similares
Conocimientos técnicos:
Inglés conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
CRM
Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
Experiencia en:
Prospección
Realización de especificaciones técnicas
Venta consultiva de productos en la vertical especifica (Construccion & Infraestructura)
Negociaciones y acuerdos comerciales.
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Disponibilidad para viajes 80% del tiempo en la región asignada