• Diseñar, gestionar y modificar los planes de venta, para el segmento asignado, dentro de los usuarios finales, EPC, firmas de ingeniería y contratistas.
• Definir y validar "presupuestos/forecast" de ventas para los vendedores del vertical asignado y asegurar que estos brinden la información dentro del rango de variabilidad establecida por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning) e indicadores de SBI.
• Gestionar el Pipeline del CRM para el segmento vertical asignado y reportar el "sufficiency" mensual de su presupuesto.
• Gestionar y garantizar que se ejecuten los cursos técnicos para la especificación de productos GEIS con firmas de ingeniería, EPC's y clientes y/o usuarios finales.
• Asegurar la ejecución de estrategias de promoción de nuevos productos a través de los Ingenieros de Ventas.
• Participar en las reuniones internas QBR (Quarterly Business Reviews) que programa el equipo de liderazgo, solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
• Gestionar la relación con los clientes brindando respuestas adecuadas a las necesidades de los clientes por parte de los Ingenieros de Ventas e intervenir dando solución a requerimientos que sobrepasen las responsabilidades de los Ingenieros de Ventas.
• Validar la realización de especificaciones técnicas y cotizaciones de proyectos clave con el fin de asegurar que se conviertan en oportunidades de negocios.
• Realizar visitas a clientes en campo con el fin de brindar soporte a los Ingenieros de Ventas en la identificación de necesidades, especificación técnica y brindar recomendaciones en proyectos clave.
• Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del vertical que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
• Establecer la estrategia de gestión con la Gerencia de Canales que permita a su función y a los Ingenieros de Ventas asegurar el cumplimiento de los futuros proyectos para las cuentas.
• Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Todas aquellas funciones alineadas con la naturaleza de su rol, que sean requeridas para el cumplimiento de los objetivos.

#LI-MF1

Qualifications:

CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS:

Escolaridad: Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Electromecánica, Mecatrónica, Mecánica.

Años de experiencia: 5 años experiencia en posiciones de liderazgo.

Conocimientos técnicos:

• Inglés conversacional (B1)
• Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
• CRM
• ERP
• Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
• Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)

Experiencia:

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Venta consultiva de productos en lis verticales de mercado que ha definido la compañía: MMM e Industria.
• Relaciones estratégicas.
• Negociación
• Manejo de pipeline
• Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
• Piensa y actúa de forma estratégica
• Obtiene resultados
• Responsable
• Apasionado
• Desarrolla capacidades organizativas
• Eficaz
• Transparente

Información Adicional:

Asignación de tiempo:

30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

50% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

20% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

Comunicación:
Interna: Compañeros del área de ventas, equipo de colaboradores, supervisores, todas las áreas.
Externa: Usuarios finales, firmas de ingeniería, EPC's y contratistas

Condiciones de Trabajo:
Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo público en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.

Decisiones de Puesto:
• Determinar el presupuesto para el vertical asignado.
• Determinar la estrategia comercial para el mercado vertical.
• Determina oportunidades de desarrollo de su personal.
• Aprueba descuentos en base a la política comercial establecida.
• Aprueba propuestas técnico-comerciales.
• Autoriza gastos relacionados con el proceso inherente de ventas de su equipo.

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