• Negociação de volume - Sell In/Sell Out
• Gestão de pedidos (Acompanhar desde inserção no sistema até a entrega ao cliente);
• Gestão de pagamentos de verbas;
• Realizar diariamente o acompanhamento dos relatórios como: Relatório diário de vendas, Daily Tracking, Agendamento, posição diária de pedidos, carteira em aberto;
• Desenvolver, implementar e acompanhar as ações de vendas;
• Desenvolver e implementar em conjunto com o Trade marketing das redes o acompanhamento de performance de ações, campanhas e projetos;
• Trabalhar em conjunto com o Trade Marketing do cliente para desenvolver material gráfico e digital (ações/campanhas/catálogo/brindes promocionais para ações em PDVs);
• Implementar as diretrizes da Cia em conjunto com as redes de Cash e varejo
• Análise de performance do cliente (Sell out e cobertura) para criar planejamento estratégico;
• Interface entre Matriz da Diageo e Cliente na resolução de processos e tratativas administrativas;
• Visitas em campo para estudar o mercado e checar a validação de ações;
• Trabalhar em conjunto com os demais setores para crescimento de categorias e visbilidade;
• Analisar os clientes através dos indicadores de desempenho (Nielsen/relatórios de Sell Out), e elaborar planos de ação para revertesão dos GAPs.

Objetivo / Propósito do cargo:

O vendedor será responsavel por sua carteira de clientes com foco no canal Off Trade.
Essas funções envolvem um alto nível de engajamento com seus principais stakeholders.

Áreas de responsabilidades:

1. Entregar metas definidas para sua área de atuação : Execução / Sell Out/ Sell In

2. Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de Off Trade que compõem sua base.

3. Desenvolver planos estrategicos na sua area de atuação, garantindo assim, uma maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios.

4. Desenvolver JBPs nos principais clientes da sua base com o propósito de desenvolvimento do negocio/categoria.

5. Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.

6. Gerir o orçamento ( conta-corrente) definido para sua área com disciplina, sempre voltado para ações de execução no PDV e aceleração de Sell Out.

Pontos Relevantes a serem Observados

- Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)

- Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados.

Requisitos Mínimos:

Formação/ Experiência

Graduação completa é desejável e Inglês intermediário serão um diferencial.

Conhecimentos em ferramentas de informática do pacote básico do Windows Office e principalmente Excel e Power Point desejável, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.

Disponibilidade para viagens e deslocamentos/mudanças.

Experiência comprovada em Vendas ao varejo, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo serão um diferencial porém não obrigatória.

Declaração de diversidade

A celebração da nossa cultura inclusiva e diversa é fundamental para o propósito da Diageo de "celebrar a vida todos os dias em todos os lugares". Este propósito é, em si mesmo, inclusivo por natureza, pois valoriza a todos, independentemente de origem, deficiência, religião, identidade de gênero, sexualidade ou etnia.

Sabemos que, para nosso negócio prosperar e para a Diageo realizar sua ambição de refletir nossa ampla base de consumidores, dependemos de talentos com variedade de experiências, habilidades e capacidades em cada um dos 180 países em que operamos. Vemos a diversidade como um dos principais capacitadores que ajudam nosso negócio a crescer e nossos valores, propósito e padrões estabelecem as condições para que respeitemos a contribuição única que cada pessoa traz.