Sobre nós
De Arthur Guinness a Johnnie Walker, nosso negócio foi fundado com pessoas de grande caráter e, em 250 anos, nada mudou. Somos a empresa líder mundial de álcool premium. Nossas marcas são ícones da indústria. E nosso sucesso se deve à força de nosso pessoal, em todas as funções. É por isso que confiamos neles com nosso legado. E é por isso que os recompensamos com as oportunidades de carreira que eles merecem.
Nossa ambição é criar a Empresa de Produtos de Consumo com melhor desempenho, a mais confiável e respeitada do mundo. Para conseguir isso, precisamos das melhores pessoas do mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.
Contexto da Área & Escopo da posição:
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O Vendedor Pleno tem função na gestão de clientes/contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos de clientes relevantes para as estratégias comerciais da empresa (RTC). Essa função trabalha em uma variedade de clientes constante alinhamento entre os pares para preservar a estratégia Comercial.
Será responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado : Resultados de vendas com foco em Sell Out e execução, impulsionar o Desenvolvimento de Categorias com olhar na evolução de Market Share, implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, atuando no desenvolvimento da execução nos clientes.
Principais responsabilidades:
- Desenvolver o canal Indireto On Trade, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.
- Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada;
- Acompanhar a Performance da equipe de vendas dos Distribuidores.
- Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos
- Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
- Utiliza todos os instrumentos disponíveis de vendas, realiza visitas e coloca em ações de venda.
- Complexidade em fazer com que os Terceiros se sintam parte do time.
- Interface Customer Marketing para maior aproveitamento das ferramentas e gestão estratégica da execução dos planos para os canais.
- Acompanhar e analisar os resultados de sell out vs. execução para maximizar execução com a finalidade de aumento de sell out em todo território.
Para alcançar nossa ambição e realizar nosso máximo potencial, o Gerente de Vendas deve ter:
- Formação Superior Completa. Pós Graduação/MBA em gestão de negócios ou Marketing será um diferencial.
- Conhecimento avançado no pacto Office (Excel e Power Point).
- Vivência mínima de 2 anos na área comercial.
- Disponibilidade para viagens.
- Inglês Fluente será um diferencial.
- CNH B Válida.
Buscamos também algumas Competências e Habilidades especificas:
- Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes
- Fortes habilidades de resolução de problemas, orientado a dados e relatórios
- Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado
- Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento
- Perfil analítico e com foco na entrega é essencial
Declaração de diversidade
A celebração da nossa cultura inclusiva e diversa é fundamental para o propósito da Diageo de "celebrar a vida todos os dias em todos os lugares". Este propósito é, em si mesmo, inclusivo por natureza, pois valoriza a todos, independentemente de origem, deficiência, religião, identidade de gênero, sexualidade ou etnia.
Sabemos que, para nosso negócio prosperar e para a Diageo realizar sua ambição de refletir nossa ampla base de consumidores, dependemos de talentos com variedade de experiências, habilidades e capacidades em cada um dos 180 países em que operamos. Vemos a diversidade como um dos principais capacitadores que ajudam nosso negócio a crescer e nossos valores, propósito e padrões estabelecem as condições para que respeitemos a contribuição única que cada pessoa traz.