Formação/ Experiência
Graduação completa é desejável e inglês intermediário serão um diferencial.
Conhecimentos em ferramentas de informática do pacote básico do Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.
Disponibilidade para viagens e deslocamentos/mudanças.
Experiência comprovada em gerenciamento de distribuidores, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo a mais desejada porém não obrigatória.
Conhecimentos Específicos / Habilidades
Apresentar conhecimento em vendas e execução,, construção de relacionamentos comerciais (incluindo, especialmente, habilidades em negociação), habilidade de controle da efetividade comercial (Sell-In, Sell-Out, Overdue), execução de segmentação de Loja,
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Experiência em gestão de equipe de merchandising e equipe de vendas de distribuidores e atacadistas, para assegurar a correta execução dos Sales Drivers no PD
Habilidade de treinamento de execução e linha de produtos para equipes de atacado e distribuidores
Áreas de Responsabilidades
1 Entregar metas definidas para sua área de atuação:
-Sell in
-Sell out
-Cobertura Total
-Cobertura Qualificada
-Margem
2 Garantir a execução no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base.
3 Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa :
-Market Share (Nielsen)
- Volume
4 Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos Distribuidores/Atacados , focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria do negócio.
5 Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina.
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