NÓS SOMOS A DIAGEO. Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One ... e estamos apenas começando. Mas, somos mais do que apenas nossas marcas. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.
O QUE PROCURAMOS? Procuramos atrair os melhores talentos e inspirá-los a oferecer o melhor trabalho de todos os tempos. Indivíduos apaixonados, engajados e talentosos de todos os tipos, que têm fome de fazer um excelente trabalho - e que ao mesmo tempo, saiba se divertir e celebrar.
Want more jobs like this?
Get Software Engineering jobs in Diamantina, Brazil delivered to your inbox every week.
SOBRE ESSA OPORTUNIDADE:
Responsável por liderar a Carteira de clientes Nacional C&C de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado : Resultados de vendas com foco em Sell Out, Merchandising (execução em loja), impulsionar o Desenvolvimento de Categorias com olhar na evolução de Market Share, implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, atuando no desenvolvimento da execução nos clientes com atendimento de merchandising e na ponderada para oportunidades de cobertura.
Principais responsabilidades:
A função é responsável pelo planejamento e execução comercial :
- Planejar e executar o calendário de ativação e plano comercial
- Negociação com Grandes Redes Regionais ;
- Análise de suporte para melhorar o ROI das atividades promocionais e fechar lacunas de volume para atender às metas de negócios do canal, envolvendo todas as partes relevantes para entregar nosso plano de negócios.
- Desenvolvimento de Calendários promocionais e execução para o respectivo canal (possuindo a abordagem de execução de planejamento estratégico)
- Gerenciar decisões de previsão de Sell Out .
- Gerenciar orçamentos totais de investimentos comerciais ;
- Controle de entrada e Saída de pedidos ;
- Interação com CS ;
- Desenvolvimento de JBP junto aos clientes ;
- Desenvolvimento de projetos no varejo;
- Planejar e executar o calendário comercial / de atividades garantindo que tenhamos promoções eficazes e um mix vencedor.
- Rastrear a conformidade de execução de canal na loja de planos de atividades e promocionais (marcas e planos de categoria) em relação a métricas de Scorecard de Execução bem definidas (distribuição, visibilidade, compartilhamento de prateleira)
- Acompanhe A&P e negocie gastos destacando sua evolução para CP&A Manager.
- Coordenar atividades especiais e criar / executar soluções de visibilidade na loja / outlet, materiais de apoio para conduzir uma execução brilhante no PoS.
- Possuir e garantir a implementação dos Padrões Comerciais - Execução do Ponto de Venda e Planejamento do Cliente.
- Realizar visitas comerciais regulares para identificar oportunidades e fornecer soluções para impulsionar vendas incrementais e Contrução de novos negócios junto aos clientes atendidos;
- Garantir total conformidade Código de Conduta Diageo e DMC.
- Essa função requer uma forte presença em campo com visitas comerciais externas e regulares dentro do canal.
Para alcançar nossa ambição e realizar nosso máximo potencial, o Vendedor SR deve ter:
- Formação Superior Completa
- Conhecimento avançado no pacto Office (Excel e Power Point)
- Vivência mínima de 2 anos na área comercial;
- Disponibilidade para viagens
- Experiência com coordenação de equipes;
- Visão Analítica;
- Habilidade com Controle de Verbas;
- Construção de JBP;
- CNH Válida
Buscamos também algumas Competências e Habilidades especificas:
- Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes;
- Fortes habilidades de resolução de problemas, orientado a dados e relatórios;
- Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado;
- Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento;
- Perfil analítico e com foco na entrega é essencial;
- Visão Estratégica voltada para Share de Mercado;
Diversidade e Inclusão
Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação. Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais. Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.