Job Description

Misión:

Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría,

Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.

• Participación en el ciclo de planeación Comercial:
  • Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
  • Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

• Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría) .
• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.

• Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

• AOP Comercial Valor y Volumen
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
• Semáforo de Ejecución 100%
• Ejecución presupuesto A&P
• Cumplimiento Rutero 100%

• Colaboraciones:
  • Business Unite Head On Trade
  • Sales Efectiveness
  • CP&A
  • Channel On y off Trade
  • Equipo de Ventas Distribuidor (CP&A-Jefes de ventas - Vendedores)
• Interdependencias:
  • Agencias
  • Personal DBA
  • Proveedores Materiales

• Perfil
  • Professional Universitário (Carreras administrativas o afines)
  • Conocimiento avanzado de Ingles.
  • Curioso
  • Conocimiento de marketing (digital)
  • Experiencia en algún segmento FB&A

• Functional Skills
  • Capacidad analítica y "commercial acumen" Estructura.
  • Pasión por las ventas.
  • Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.
  • Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.
  • Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle con rutas y clientes.
  • Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva.
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.
  • Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.
  • Manejo Excel y PBI.
  • Disponibilidad en horarios Nocturnos y Fines de Semana.
• Power Skills
  • Empático
  • Proactividad- Dinámico (A)
  • Decisivo a tomar riesgos
  • Curiosidad
  • Fortaleza en el trabajo en equipo
  • Capacidad de mover equipos en función de lograr los objetivos