Additional Job Description
Revenue Growth Manager ( RGM)
Contrat : CDI
Localisation : Paris
Diageo est le leader mondial des boissons haut de gamme avec une collection exceptionnelle de marques, telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray et Guinness. Notre raison d'être - Célébrer la vie, chaque jour, partout - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité, nos marques, dans nos performances et dans la façon dont nous créons de la valeur partagée.
Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe en tant que Responsable RGM.
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Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/
A propos du rôle :
L'équipe Revenue & Category Growth est responsable du contrôle et de l'optimisation de l'allocation totale des investissements. L'équipe joue un rôle clé dans la définition et l'optimisation de la stratégie globale des leviers RGM suivants - canal, prix et promotion - et utilise cela pour influencer la validation du plan commercial qui détermine ce que nous vendons et réalisons.
L'équipe travaille en étroite collaboration avec les directeurs marketing, commercial et financier pour garantir que le plan commercial est constamment optimisé pour répondre aux besoins des marques, des clients et de Diageo. La prise de décision concernant toutes les dépenses des clients incombera à cette équipe, les exigences d'alignement étant confiées aux directeurs commerciaux, marketing et financiers, et la résolution des problèmes étant confiée au directeur général.
Vos responsabilités :
- Participer à l'élaboration du plan commercial pour livrer le Plan Opérationnel Annuel conformément à nos marques, catégories et stratégie commerciale, en veillant à ce que toutes les opportunités de croissance de revenus soient intégrées au plan.
- Collaborer avec les équipes marketing pour élaborer les plans d'activation pour les différents canaux (off trade and on trade) en fournissant des recommandations sur les prix et les promotions.
- Travailler avec les directeurs commerciaux pour diriger l'exécution du plan et identifier les opportunités d'expansion des revenus et des marges.
- Élaborer une stratégie de tarification et de promotion adaptée à l'objectif et définir les normes d'exécution.
- Établir une architecture de prix appropriée pour les canaux commerciaux actuels et émergents.
- Superviser la gestion budgétaire des investissements commerciaux en veillant à ce que la gouvernance et les contrôles soient en place pour garantir que toutes les activités sont préapprouvées et post-évaluées.
- Identifier des opportunités de croissance.
- Mesurer et évaluer la stratégie actuelle.
Profil recherché:
- Vous avez déjà une première expérience en tant que Revenue Growth Manager, idéalement dans l'industrie des produits de grande consommation (PGC).
- Vous êtes à l'aise avec les chiffres ; de solides compétences financières et analytiques sont nécessaires.
- Vous avez le souci du détail.
- Vous avez d'excellentes compétences en gestion de projet complexe.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations durables.
- Vous êtes capable d'exceller en gérant l'ambiguïté, la complexité et en travaillant dans un environnement rapide.
- Vous êtes curieux(euse) et entrepreneur(euse).
- Maîtrise de l'anglais et du français
Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l'objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d'origine, de handicap, de religion, d'identité de genre, de sexualité ou d'appartenance ethnique.
Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents diverses avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l'un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, notre objectif et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.
La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler.