GERENTE SENIOR RTC STRATEGIC PLANNING
Contexto da Área & Escopo da posição:
O Escopo da posição é dividido em dois grandes blocos estratégicos:
Transformação da Execução no Canal On e Off Trade garantindo engajamento e articulação com estrutura dos parceiros de expansão, cuja o papel será garantir a implementação dos nossos fundamentos de execução nos clientes dessa canal, incluindo: sortimento adequado, precificação, ativações de sell out, implementação de materiais, cardápio, inclusão de drinks, treinamento da brigada, lançamentos, com a obsessão de qualidade de execução e drinks.
Principais desafios:
1) Desenhar e implementar estratégias comerciais que possam contribuir para elevar o nível de distribuição e execução das marcas Diageo nos canais ON, através de atuação de parceiro comercial.
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2) Tracking semanal dos principais indicadores de performance do business (Sell in, Sell Out, Distribuição, ROS, Precificação, Treinamento e qualidade de execução), Market Share, incluindo cascateamento das principais oportunidades para equipes comerciais indiretas.
3) Planejar, coordenar e executar calendário de atividades de Sell Out que visem desenvolver a cultura de bebidas destiladas nos PDVs e casas atendidas.
4) Construir planos Business Plan Anual com revisões trimestrais de negócio, através de uma visão estratégica de desenvolvimento de negócios e garantindo uma visão de crescimento conjunto junto aos parceiros Diageo, assim como conexão com o processo de planejamento de demanda internos (SOP);
5) Conexão com stakeholders internos e externos, incluindo as áreas de marketing, trade marketing, Logística, Finanças, assim como parceiros externos, para garantir as ferramentas e abordagens necessárias para desenvolvimento do negócio.
Habilidades e competências esperadas:
- Forte orientação para resultados, sustentada por uma capacidade analítica apurada, agilidade, flexibilidade e ownership.
- Entendimento completo e profundo sobre o negócio, incorporando uma visão financeira e comercial na tomada de decisões e gestão de business.
- Vivência prévia como líder de equipes e gestão em projetos multifuncionais
- Curiosidade, ousadia e pensamento inovador, com capacidade de avaliar estrategicamente as situações, incorporando múltiplas perspectivas na resolução de problemas rapidamente.
- "Team player" apresentando atitude colaborativa e habilidade para trabalhar em equipe.
- Ética e integridade em todas as suas atividades e relações comerciais, respeitando integralmente o código de conduta Diageo.
Requisitos Mínimos:
• Formação superior em Administração de Empresas, Economia, Marketing, Publicidade e Propaganda e áreas afins.
• Sólida experiência na área comercial do canal indireto e na gestão de distribuidores.
• Experiência no canal on-trade será um diferencial.
• Experiência como líder de equipes e gestão em projetos multifuncionais