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Gerente Desenvolvimento Negocio Pleno - Convenience (Projecto Shark Tank)

AT Diageo
Diageo

Gerente Desenvolvimento Negocio Pleno - Convenience (Projecto Shark Tank)

São Paulo, Brazil

NÓS SOMOS A DIAGEO. Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One ... e estamos apenas começando. Mas, somos mais do que apenas nossas marcas. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.

Contexto da Área & Escopo da Posição:

Cadeira comercial na maior avenida de crescimento da organização nos próximos anos, impulsionando transformação e desenvolvimento da categoria de destilados e RTD no canal de Conveniência.

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Responsável por liderar parcerias estratégicas com os principais players do mercado (AMPM/OXXO/BR MANIA/SELECT), garantindo engajamento e articulação comercial junto aos times regionais e fundamentos básicos de sortimento, precificação, contratos, implementação de calendário, MPDV e ROI das atividades.

A vaga está baseada em SP e requer disponibilidade para viagem.

Principais desafios:
  • Desenhar e implementar estratégias comerciais para elevar o nível de distribuição e execução das marcas Diageo (preço correto, sortimento, positivação, MPOS e plataformas educacionais, ROS).
  • Garantir alinhamento da estratégia comercial e entrega dos resultados financeiros (volume, sell-in, net sales, sell out e gestão de investimentos) com targets mensais e anuais.
  • Desenvolver agenda de treinamento e execução para os times dos parceiros.
  • Planejar, coordenar e executar calendário de atividades de sell out que visem desenvolver a cultura de bebidas destiladas e RTDs
  • JBP com revisões trimestrais de negócio, co-construindo planos para desenvolvimento e crescimento sustentável das parcerias.
  • Revisão e construção de contratos de longo prazo.
  • Conexão com stakeholders internos e externos, incluindo as áreas de marketing, trade marketing, logística, finanças, assim como parceiros externos, para garantir as ferramentas e abordagens necessárias para desenvolvimento do negócio.
  • Defender a política comercial da empresa e atuar com base nos Valores, Padrões de Liderança e Código de Conduta da Diageo.
  • Criar possibilidades para a construção do futuro das categorias.
  • Curiosidade para absorver melhores práticas do mercado e implementar em nosso negócio.
  • Ousadia para fazer diferente.


Habilidades e competências esperadas:
  • Forte orientação para resultados, sustentada por uma capacidade analítica apurada, agilidade, flexibilidade e ownership.
  • Entendimento completo e profundo sobre o negócio, incorporando uma visão financeira e comercial na tomada de decisões e gestão de business.
  • Vivência prévia como líder de equipes e gestão comercial e execução.
  • Curiosidade, ousadia e pensamento inovador, com capacidade de avaliar estrategicamente as situações, incorporando múltiplas perspectivas na resolução de problemas rapidamente.
  • "Team player" apresentando atitude colaborativa e habilidade para trabalhar em equipe.
  • Ética e integridade em todas as suas atividades e relações comerciais, respeitando integralmente o código de conduta Diageo.


Requisitos Mínimos:
  • Sólida experiência na área comercial.
  • Experiência no canal conveniência será um diferencial.
  • Experiência como líder de equipes e gestão em projetos multifuncionais.
  • Gerenciamento de stakeholders (parceiros internos e externos);
  • Inglês avançado.


Diversidade e Inclusão
Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação. Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais. Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.

Client-provided location(s): São Paulo, State of São Paulo, Brazil
Job ID: Diageo-JR1105247
Employment Type: Full Time

Perks and Benefits

  • Health and Wellness

    • Health Insurance
    • Health Reimbursement Account
    • Dental Insurance
    • Vision Insurance
    • Life Insurance
    • Short-Term Disability
    • Long-Term Disability
    • FSA
    • FSA With Employer Contribution
    • HSA
    • HSA With Employer Contribution
    • Fitness Subsidies
    • Pet Insurance
    • Mental Health Benefits
  • Parental Benefits

    • Birth Parent or Maternity Leave
    • Non-Birth Parent or Paternity Leave
    • Fertility Benefits
    • Adoption Assistance Program
    • Family Support Resources
    • Adoption Leave
  • Work Flexibility

    • Hybrid Work Opportunities
  • Office Life and Perks

    • Commuter Benefits Program
    • Casual Dress
    • Happy Hours
    • On-Site Cafeteria
    • Holiday Events
  • Vacation and Time Off

    • Paid Vacation
    • Paid Holidays
    • Personal/Sick Days
    • Leave of Absence
    • Volunteer Time Off
  • Financial and Retirement

    • 401(K)
    • Pension
    • Stock Purchase Program
    • Performance Bonus
    • Relocation Assistance
  • Professional Development

    • Tuition Reimbursement
    • Promote From Within
    • Mentor Program
    • Access to Online Courses
    • Lunch and Learns
    • Internship Program
    • Leadership Training Program
    • Associate or Rotational Training Program
  • Diversity and Inclusion

    • Diversity, Equity, and Inclusion Program
    • Employee Resource Groups (ERG)
    • Woman founded/led

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