Contexto da Área & Escopo da posição:
Objetivo / Proposito do cargo:
O Consultor de On trade Reserve atua no canal de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis com perfil Premium, sua responsabilidade é a consultoria e desenvolvimento de uma carteira de alta relevância para a Companhia.
O foco é desenvolver planos consistentes de negócio junto aos clientes, com execução de portfólio de marcas diversas de destilados, negociações, ativações no campo, a fim de alcançar metas ambiciosas e fortalecer a posição da empresa no mercado, além do acompanhar e reportar das movimentações da concorrência no canal.
Essas funções envolvem um alto nível de contato e relacionamento direto com o cliente.
Áreas de responsabilidades:
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Entendimento do mercado, concorrência e canal;
Negociar a gerir a carteira de clientes e de contratos do On trade;
Responsável por criar e acompanhar planos de negócios customizados por clientes, visando a maior rentabilidade do portfólio de destilados com ênfase no portfólio Super Premium, junto ao PDV
Gerenciamento do território de atuação, ativando categorias foco para cada ocasião;
Acompanhamento de promoções, eventos na base de atendimento, e atividades de marca com mensuração de resultados;
Visitas diárias à campo para monitorar execução e implementação de planos e atividades;
Visita Noturna (no mínimo, 02 dias da semana) para acompanhamento de ações promocionais e overview do campo, prospecção e fortalecimento de clientes;
Criar e implementar incentivos e treinamentos para os funcionários;
Implementação de Planos estratégicos e táticos;
Execução com excelência dos principais gatilhos de venda por ocasião de consumo.
Requisitos mínimos:
• Desejável formação superior preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda;
• Experiência em Vendas de qualquer segmento, preferencialmente no setor de Bens de Consumo;
• Boa compreensão comercial, sólidas habilidades numéricas, alto nível de conhecimento em informática (Excel e Power Point) e habilidades comprovadas em organização e priorização;
• Habilidades interpessoais e comerciais (capacidade de mobilizar pessoas, facilidade para trabalhar em equipe);
• Capacidade de gerenciar diferentes projetos e demandas ao mesmo tempo.
• Conhecimento e experiência com mercado de luxo é um diferencial.