Contexto da Área & Escopo da posição:
Objetivo / Proposito do cargo:
O Consultor de On trade atua no canal de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis com a responsabilidade de atender e desenvolver uma carteira de alta relevância para a Companhia.
O foco é desenvolver planos consistentes de negócio junto aos clientes, com execução de portfólio de marcas diversas de destilados, negociações, ativações no campo, a fim de alcançar metas ambiciosas e fortalecer a posição da empresa no mercado, além do acompanhar e reportar das movimentações da concorrência no canal.
Essas funções envolvem um alto nível de contato e relacionamento direto com o cliente.
Áreas de responsabilidades:
- Entendimento do mercado, concorrência e canal;
- Negociar a gerir a carteira de clientes e de contratos do On trade;
- Responsável por criar e acompanhar planos de negócios customizados por clientes, visando a maior rentabilidade do portfólio de destilados com ênfase no portfólio Super Premium, junto ao PDV
- Gerenciamento do território de atuação, ativando categorias foco para cada ocasião;
- Acompanhamento de promoções, eventos na base de atendimento, e atividades de marca com mensuração de resultados;
- Visitas diárias à campo para monitorar execução e implementação de planos e atividades;
- Visita Noturna (no mínimo, 02 dias da semana) para acompanhamento de ações promocionais e overview do campo, prospecção e fortalecimento de clientes;
- Criar e implementar incentivos e treinamentos para os funcionários;
- Implementação de Planos estratégicos e táticos;
- Execução com excelência dos principais gatilhos de venda por ocasião de consumo.
Want more jobs like this?
Get jobs in Rio de Janeiro, Brazil delivered to your inbox every week.
Requisitos mínimos:
• Desejável formação superior preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda;
• Experiência em Vendas de qualquer segmento, preferencialmente no setor de Bens de Consumo;
• Boa compreensão comercial, sólidas habilidades numéricas, alto nível de conhecimento em informática (Excel e Power Point) e habilidades comprovadas em organização e priorização;
• Habilidades interpessoais e comerciais (capacidade de mobilizar pessoas, facilidade para trabalhar em equipe);
• Capacidade de gerenciar diferentes projetos e demandas ao mesmo tempo.
• Conhecimento e experiência com mercado de luxo é um diferencial.
*Mobilidade para atuar nas regiões Serrana, Sul Fluminense, interior do RJ e Baixada Fluminense