私たちのパーパス「Celebrating life, every day, everywhere」は、私たちの会社、社員、多様性、ブランド、業績、共有価値の創造において重要な役割を担っています。

Function / 所属部署

• Commercial

About the Role / ロールについて

Responsible in developing a data-driven culture in the sales department by leveraging existing and newly developed databases and data systems to drive efficiencies in promotions and investments with the goal of maximizing sales Supports Sales Manager in successfully transforming the sales team to deliver the right insights and recommendations (right resources, right timing, right tools, etc.)

既存・新規開発のデータベースやデータシステムを活用し、営業部門にデータドリブンな文化を醸成し、プロモーションや投資の効率化を促進して売上の最大化をめざす。 セールスマネージャーをサポートし、営業チームに適切なインサイトと提案を提供するための変革を成功させる(適切なリソース、適切なタイミング、適切なツールなど)。

Accountabilities /アカウンタビリティ

Net Revenue Management & Channel Growth Management (50%)

• Assist NRM & Channel Growth Manager by understanding status of business and following instructions on needed analysis to be done on weekly, monthly basis related to M&E, performance management
• Monitor and influence brand, category and channel performance to ensure it meets respective AOP NSV target, %GM, Price/mix and market share
• Utilize and ensure appropriate governance and controls are in place and best in class process, data and tools are available to support decision making.
• Keeping files and accurate data controls on joint business planning

Commercial Operation & Performance (50%)

• Assist Performance excellence & capability manager by actively being involved in commercial performance & analytics framework (incl. templates, KPIs & meeting rhythm)
• Develop monthly sales performance reports (RDP, SDP, and KB data) and market share tracking
• A strong and trusted business partner of sales team and valuable performance advisor to management team
• Assist in commercial planning field - Demand planning, Sales Forecast accuracy, Monthly DMS (Sell-in/Depletion/SIT/Outlet/Channel) analysis

Others

• Provide ad-hoc support for Customer Marketing Manager

担当業務:

NRM(収益管理)とチャネルグロースマネジメント分析業務支援(50%)

• NRMチャネルグロースマネージャーを補佐し、ビジネスの状況を把握しながら、週次または月次ベースで実施すべきM&Eやパフォーマンスマネジメント関連の分析についての指示に従いレポートを作成
• ブランドカテゴリーやチャネルパフォーマンスを監視し、それぞれのAOP NSV(売り上げ)、GM(収益率)目標、価格/ミックス、市場シェアの目標達成のための最適な分析支援
• 適切なガバナンスとコントロールが実施され、意思決定を促すトップクラスのプロセス、データ、ツールが利用可能であることを確認
• 協働事業計画に関するファイルの保管と正確なデータ管理

営業部オペレーション&パフォーマンス分析支援(50%)

• パフォーマンスエクセレンス＆ケイパビリティマネージャーを補佐し、営業パフォーマンス分析・データ管理 (テンプレート作成・管理、KPIデータ管理、ミーティング開催や議事録作成)を支援
• 月次のセールスパフォーマンスレポート(RDP、SDP、KBデータ)の作成と市場シェアのトラッキング
• 営業チームリーダーおよびリーダーシップチームが信頼するビジネスパートナーになるべく、最適なデータと洞察の提供支援
• コマーシャルプランニングの補佐 - 需要計画、販売予測精度、月次DMS(セルイン/セルアウト/SIT/アウトレット/チャネル)の 分析

その他

• カスタマーマーケティング統括部長の支援

Benefits

We are an organisation that creates products that are part of celebrations, and our culture reflects this. At Diageo, you will have the ability to work flexibly to ensure you can unlock your own potential through creating bold plans and executing your vision.

You will also be rewarded through competitive salary and monetary benefits including bonus and product allowance as well as being supported via non-monetary benefits including an industry leading parental leave policy, subscriptions to mental health and external benefit platforms.

私たちは、セレブレーションの一部となる製品を創造する企業であり、私たちのカルチャーはこれを反映しています。 ディアジオでは、大胆な計画を立て、ビジョンを実行することで、自分の可能性を引き出せるよう、フレキシブルに働くことができます。

また、給与や賞与、製品手当などの待遇面だけでなく、業界をリードする育児休暇制度やメンタルヘルス、外部福利厚生プラットフォームへの加入など、非金銭面でもサポートが受けられます。

Diversity statement

Celebrating our inclusive and diverse culture is core to Diageo's purpose of "celebrating life every day everywhere". This purpose is, in itself, inclusive in nature, as it values everybody irrespective of background, disability, religion, gender identity, sexuality or ethnicity.

We know that for our business to thrive and for Diageo to realize its ambition, we depend on having diverse talent with a range of backgrounds, skills and capabilities in each of the 180 countries in which we operate and to reflect our broad consumer base. We view diversity as one of the key enablers that helps our business to grow and our values, purpose and standards set the conditions for us to respect the unique contribution each person brings.

Flexibility is key to success in our business and many of our staff work flexibly in many different ways, including part-time, compressed hours, flexible location. Please talk to us about what flexibility means to you and don't let anything stop you from applying.

Character Is Everything

私たちのインクルーシブで多様な文化を称えることは、ディアジオのパーパスである"celebrating life every day everywhere"の中核をなすものです。このパーパスは、経歴、障害、宗教、性別、セクシュアリティ、民族性に関係なく、すべての人を大切にするものであり、それ自体がインクルーシブな性質を持っています。

私たちのビジネスが成功し、ディアジオがそのアンビションを実現するためには、私たちが事業を展開する180カ国のそれぞれに、さまざまな経歴、スキル、能力を持つ多様な人材を抱え、私たちの幅広い消費者層を反映することが重要です。私たちは、多様性をビジネスの成長を助ける重要なイネーブラーの1つと考え、私たちの価値観、パーパス、基準は、一人一人がもたらす個々人の貢献を尊重するための条件となります。

私たちのビジネスでは、柔軟性が成功の鍵です。私たちのスタッフの多くは、さまざまな方法で柔軟に働いています。あなたにとって柔軟性がどのような意味を持つか、私たちにご相談ください。

Character Is Everything